Acheteur France et international

Descriptif :
- Positionner les achats dans la stratégie de l’entreprise – Contribuer à la marge de l’entreprise -  Approcher les achats de manière sectorielle : industrie, distribution, tertiaire, secteur public, sous-traitance –
- Maîtriser les achats éthiques – Prendre en compte la RSE dans les achats (Responsabilité Sociétale des Entreprises) – Intégrer le développement durable dans la fonction achats - Mettre en place le processus achat en lien avec les référentiels qualité -
Modalités d’évaluation :
Etude de cas « processus achat »
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification  « Organisation, gestion et analyse des risques du sourcing »

Descriptif :
– Répondre à la politique de l’entreprise par une stratégie achat
– Evaluer et diagnostiquer les risques liés aux achats
– Recueillir et analyser les besoins et contraintes des prescripteurs 
– Analyser le marché des fournisseurs (sourcing, RFI, assurance qualité fournisseur)
– Construire une matrice des risques (Kraljic)
– Proposer un plan stratégique achats
Modalités d’évaluation :
- Réaliser un dossier professionnel écrit stratégie et marketing achat
- Remise d’un dossier professionnel et soutenance orale devant un jury professionnel
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification « Organisation, gestion et analyse des risques du sourcing »

Descriptif :
– Rédiger un cahier des charges (délai, qualité, types de produits, services)
– Collecter les informations aux fournisseurs potentiels en fonction des règles d’achat public / achat privé
– Déterminer les objectifs et résultats attendus
– Evaluer le budget et estimer les délais
– Valider le cahier des charges
– Construire le processus d’appel d’offres
– Définir les critères des évaluations des offres, des modalités d’évaluation
– Choisir la procédure adaptée en fonction du marché (privé / public)
– Mettre en place une matrice de sélection des fournisseurs
Modalités d’évaluation :
Etude de cas « rédaction d’un cahier des charges » et d’un « appel d’offres »
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 2 du référentiel de certification « Conception d’un cahier des charges et consultation des fournisseurs »

Descriptif :
- Construire la check-list des clauses à négocier 
- Préparer ses entretiens de négociation
- Elaborer une grille de négociation
- Ecouter le fournisseur 
- Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation Argumenter ses demandes
- Réfuter les objections
- Analyser les styles de négociation
- Utiliser les techniques actives de conclusion
- Analyser le contexte juridique international-Les grandes familles de contrats (achat, CGA, co-traitance, sous-traitance, contrats cadres)
- Rédiger les clauses d’un contrat d’achat (commerciales , logistiques, financières et juridiques)
Modalités d’évaluation :
- Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation achat 
- Etude de cas « analyse d’un contrat achat »
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation »

Descriptif :
– Calculer un prix d’achat en fonction de l’Incoterm
– Prendre en compte les différents modes de transports internationaux (mer, air, route, multimodal…)
– Sécuriser les opérations douanières
– Négocier les conditions de paiement
– Mettre en place les garanties bancaires
Modalités d’évaluation :
Etude de cas « achat international »
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation »

Descriptif :
– Créer les outils de diagnostic et de mesure de la performance achat
– Recueillir et analyser les écarts de performance
– Rédiger et piloter un plan de progrès fournisseurs
- Mettre en place un tableau de bord et reporting achats
Modalités d’évaluation :
Etude de cas « mise en place de critères de performance achat »
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 4 du référentiel de certification « contrôle et mesure de la performance achat ».

Descriptif :
– Utiliser les outils e-achat
– Réaliser les appels d’offres en ligne
– Pratiquer les enchères inversées
– Mettre en place un web catalogue
Modalités d’évaluation :
– Etude de cas web
– Mise en situation professionnelle ou analyse du dossier
– Présentation orale et écrite de l’étude et soutenance face à un jury de professionnels
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité 2 « conception d’un cahier des charges et consultations des fournisseurs »