Acheteur France et international

Objectifs et contexte de la certification :

Les entreprises des secteurs professionnels industrie, produits et services ainsi que les entreprises publiques et collectivités territoriales ont besoin d’acheteurs afin de diversifier leurs sources d’approvisionnements en France et à l’international. La mise en place de la RSE (Responsabilité sociale et environnementale des entreprises) ont intensifié la responsabilité des achats en regard des risques encourus. Aujourd’hui les acheteurs, notamment à l’international, doivent être capables de prendre en compte les aspects géopolitiques et la gestion du risque pays du fait de la mondialisation croissante des fournisseurs. De plus, les acheteurs ne sont plus uniquement des « cost killers » mais deviennent des chefs d’orchestre capables d’animer les parties prenantes internes et externes. Les missions de l’acheteur se diversifient et iront encore plus vers des tâches davantage contributrices à la stratégie globale de l’entreprise.  

 Pour faire face aux enjeux stratégiques de la fonction achats, les acheteurs débutant dans cette fonction doivent faire preuve de compétences, non plus seulement techniques, mais aussi humaines. Les qualités recherchées sont l'adaptabilité, la curiosité et surtout les compétences relationnelles puisque les acheteurs sont en lien permanent avec les clients internes et les fournisseurs.    

 Quelle vision pour l’avenir ?

Les projections sont toujours aussi positives. Les candidats doivent s’adapter à un marché qui évolue en permanence en France et à l’international, Les profils aux compétences à forte valeur ajoutée et ayant une approche innovante sont particulièrement recherchés par les entreprises.  

Activités visées :

- Analyse des besoins achats selon les attentes et contraintes des prescripteurs internes et externes 

- Analyse du marché fournisseurs et évaluation des risques liés aux achats 

- Recherche des fournisseurs à partir des données des prescripteurs et formalisation des critères de sélection des fournisseurs France et international

- Mise en place d’une stratégie achat adaptée

- Rédaction des clauses de l’appel d’offres et / ou du cahier des charges et demande aux fournisseurs potentiels les informations en fonction des règles d’achat public /privé 

- Sélection de la procédure à utiliser en fonction du marché et des produits / services demandés

- Analyse des réponses aux appels d’offres ou des propositions commerciales des fournisseurs avec mise en application des critères de sélection 

- Contrôle de la santé financière des fournisseurs et de leur capacité à réaliser 

- Développement des argumentaires de négociation adaptés aux situations et capacité à négocier dans un environnement multiculturel 

- Préparation  de la rédaction des contrats adéquats avec le service juridique et adaptation des clauses des contrats aux fournisseurs et aux pays

 - Réalisation des audits fournisseurs et mise en place des plans de progrès fournisseurs 

Compétences attestées :

Bloc 1 :  Analyser le marché et les besoins de l’entreprise et élaborer une stratégie achat nationale / internationale 

Bloc 2 :  Concevoir un appel d’offres et / ou un cahier des charges et sélectionner les fournisseurs nationaux / internationaux 

Bloc 3 : Négocier les achats et mettre en place les contrats / partenariats nationaux / internationaux 

Bloc 4 : Mesurer la performance achat et gérer la relation fournisseur  

Modalités d'évaluation :

Evaluation du bloc 1 :   Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant jury professionnel

Evaluation du bloc 2 : Étude de cas individuelle écrite

Réalisation d’un appel d’offres et / ou d’un cahier des charges et sélection des offres fournisseurs durée 3 heures

Evaluation du bloc 3 :  Mise en situation professionnelle « négociation achat » avec jeu de rôle et scénarios de négociation.     Durée : 30 minutes     

et   

Étude de cas individuelle  écrite sur l'analyse d'un contrat achat

durée : 3 heures    

Evaluation du bloc 4 :

Etude de cas individuelle écrite sur le suivi de la performance achat

durée : 3 heures