L'essentiel

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CCN1

3154 - Négoce des matériaux de construction (OETAM et cadres)

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Certification
remplacée par

RNCP37283 - CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction

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Nomenclature
du niveau de qualification

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

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Code(s) NSF

312 : Commerce, vente

224w : Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation)

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Formacode(s)

34581 : Technico-commercial

22852 : Matériau construction

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Date d’échéance
de l’enregistrement

24-03-2023

3154 - Négoce des matériaux de construction (OETAM et cadres)

RNCP37283 - CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

312 : Commerce, vente

224w : Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation)

34581 : Technico-commercial

22852 : Matériau construction

24-03-2023

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION 78431182100010 - -

Activités visées :

L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients.
Il  prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l’activité de ses clients, l’évolution de ses activités et de leur secteur.
Il entretient la relation commerciale par des visites qu’ils organise t et conseille  les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial.
Il évalue  le potentiel d’achat des clients et prospects, identifie  les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne  des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur.
Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe  aux démarches de recouvrement des créances.
La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s’adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification est capable de :
•  Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur
•  Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité
•  Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
•  Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client
•  Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l’équipe de l’agence
•  Organiser ses interventions dans le cadre d’un travail en équipe

RNCP16221BC01 - Organisation et suivi de l'activité commerciale en négoce des matériaux de construction

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur 

Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence 

Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe 

1 - Préparation à l'écrit (en amont de l'évaluation) d'une analyse de secteur (portefeuille clients, environnement commercial, clientèle, plan de développement commercial, résultats commerciaux) et d'une proposition de plan d'actions comprenant la préparation d'une opération commerciale et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  30 minutes

2 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de traitement par téléphone d'une situation complexe (réclamation client, incident de paiement, ...) et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  30 minutes

3 - Etude de cas individuelle écrite ou analyse individuelle à l'écrit de la circulation de l'information au sein d'une agence de négoce des matériaux de construction et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  25 minutes

Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise

RNCP16221BC02 - Vente en visite client en négoce des matériaux de construction

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité 

Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client 

Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction 

1 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de préparation, conduite et débrief d'un entretien de vente ou de prospection et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  1 heure

2 - Test écrit individuel (calculs commerciaux, calculs techniques et règles de sécurité) 

Durée de l'évaluation :  1 heure 10 (20 + 20 + 30 mn)

3 - Analyse technique écrite individuelle du projet d'un client et élaboration d'un argumentaire à l'écrit en vue d'apporter un conseil technique et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation : 25 minutes

Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Ce professionnel exerce ses activités au sein des agences de négoce de matériaux de construction.

Type d'emplois accessibles :

Les emplois occupés peuvent être :
- Attaché technico-commercial (ATC),
- Vendeur itinérant,
- Technico-commercial itinérant,
- vendeur terrain

Code(s) ROME :

  • D1407 - Relation technico-commerciale

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X - -
En contrat d’apprentissage X - -
Après un parcours de formation continue X

 idem

-
En contrat de professionnalisation X

idem 

-
Par candidature individuelle X

idem

-
Par expérience X

idem

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Liste des organismes préparant à la certification :

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP37283 CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction