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Répertoire national des certifications professionnelles

CQP Attaché technico commercial en négoce des matériaux de construction

Active

N° de fiche
RNCP16221
CCN1 : 3154 - Négoce des matériaux de construction (OETAM et cadres)
CCN2 : -
CCN3 : -
Nomenclature du niveau de qualification : Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF :
  • 224w : Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation)
  • 312 : Commerce, vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 17-04-2023
Nom légal Nom commercial Site internet
Commission paritaire nationale de l'emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) du négoce des matériaux de construction - Fédération du négoce de bois et des matériaux de construction (FNBM) - http://www.cnbm.fr
Activités visées :

L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients.
Il  prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l’activité de ses clients, l’évolution de ses activités et de leur secteur.
Il entretient la relation commerciale par des visites qu’ils organise t et conseille  les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial.
Il évalue  le potentiel d’achat des clients et prospects, identifie  les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne  des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur.
Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe  aux démarches de recouvrement des créances.
La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s’adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification est capable de :
•  Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur
•  Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité
•  Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
•  Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client
•  Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l’équipe de l’agence
•  Organiser ses interventions dans le cadre d’un travail en équipe

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP16221BC01

Organisation et suivi de l'activité commerciale en négoce des matériaux de construction

Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur 

Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence 

Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe 

1 - Préparation à l'écrit (en amont de l'évaluation) d'une analyse de secteur (portefeuille clients, environnement commercial, clientèle, plan de développement commercial, résultats commerciaux) et d'une proposition de plan d'actions comprenant la préparation d'une opération commerciale et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  30 minutes

2 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de traitement par téléphone d'une situation complexe (réclamation client, incident de paiement, ...) et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  30 minutes

3 - Etude de cas individuelle écrite ou analyse individuelle à l'écrit de la circulation de l'information au sein d'une agence de négoce des matériaux de construction et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  25 minutes

Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise

RNCP16221BC02

Vente en visite client en négoce des matériaux de construction

Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité 

Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client 

Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction 

1 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de préparation, conduite et débrief d'un entretien de vente ou de prospection et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation :  1 heure

2 - Test écrit individuel (calculs commerciaux, calculs techniques et règles de sécurité) 

Durée de l'évaluation :  1 heure 10 (20 + 20 + 30 mn)

3 - Analyse technique écrite individuelle du projet d'un client et élaboration d'un argumentaire à l'écrit en vue d'apporter un conseil technique et entretien individuel d'évaluation

Durée de l'évaluation : 25 minutes

Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Ce professionnel exerce ses activités au sein des agences de négoce de matériaux de construction.

Type d'emplois accessibles :

Les emplois occupés peuvent être :
- Attaché technico-commercial (ATC),
- Vendeur itinérant,
- Technico-commercial itinérant,
- vendeur terrain

Code(s) ROME :
  • D1407 - Relation technico-commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

 idem

En contrat de professionnalisation X

idem 

Par candidature individuelle X

idem

Par expérience X

idem

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 22 janvier 2013 publié au Journal Officiel du 05 mars 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, code NSF 224w, sous l'intitulé Certificat de qualification professionnelle Attaché technico commercial (ATC) en négoce de matériaux de construction avec effet au 05 mars 2013, jusqu'au 05 mars 2018.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 09 avril 2018 publié au Journal Officiel du 17 avril 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, sous l'intitulé "Certificat de qualification professionnelle Attaché technico commercial en négoce des matériaux de construction" avec effet du 05 mars 2018, jusqu'au 17 avril 2023.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 17-04-2018
Date d'échéance de l'enregistrement 17-04-2023
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Liste partielle des organismes préparant à la certification :
Nom légal Rôle
ADEQUATION EMPLOI FORMATION Habilitation pour former et organiser l’évaluation
CCI TERRITORIALE ALPES DE HTE PROVENCE Habilitation pour former et organiser l’évaluation
CENTRE TALENA Habilitation pour former et organiser l’évaluation
CAMPUS PRO CENTRE DE FORMATION DE SAINT- GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE Habilitation pour former et organiser l’évaluation
SAMSE Habilitation pour former et organiser l’évaluation
GROUPE QUEGUINER Habilitation pour former et organiser l’évaluation
L'ACADEMIE DES BATISSEURS Habilitation pour former et organiser l’évaluation
GROUPEMENT ENTR DISTRIBUTION MATERIAUX Habilitation pour former et organiser l’évaluation
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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