Technicien supérieur du commerce spécialisation Distribution interentreprises
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2005
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| INSTITUT DE PROMOTION COMMERCIALE (IPC) | - | - | - |
Activités visées :
Le Technicien Supérieur du Commerce spécialisé interentreprises exerce son activité dans 3 domaines majeurs : commerce, gestion et logistique, management stratégique.
- Commerce et marketing : en amont de l'action commerciale, il réalise des actions marketing, de communication, de merchandising. Il assure une veille permanente (marché, secteur, produits). Il exerce en sédentaire et/ou en itinérant, vend, organise, gère, supervise les relations entre les distributeurs, les relations avec les clients et les fournisseurs, participe aux négociations avec les fournisseurs, prestataires, organise son secteur géographique, s'assure de la revente de ses produits en animant son réseau de distributeurs
- Gestion : il gère son secteur (interentreprises et commerce de gros) son point de vente (commerce de gros) son activité commerciale, assure le lien avec les services logistiques
- Management stratégique : il manage ses équipes, participe à la définition de la stratégie commerciale, à la gestion d'un centre de profit.
Il peut assurer les fonctions suivantes :
- assistant manager dans le secteur d'activités référent
- responsabilités dans des fonctions commerciales et d'animation de réseaux de distributeurs
- administration et/ou de gestion commerciale.
La spécialisation ' interentreprises ' permet d'occuper des postes en lien avec les services logistiques de l'entreprise (approvisionnement, stockage et commercialisation), voire la responsabilité d'un centre de profit.
Il intègre dans ses pratiques, expertise du secteur de la distribution interentreprises et connaissance des produits. (Produits spécialisés à haute valeur ajoutée) ou le commerce de gros (produits alimentaires, boissons…).
Compétences attestées :
Les capacités attestées peuvent se diviser en 5 pôles de compétences qui requièrent les capacités suivantes : - pôle de compétences stratégiques : connaissances des techniques de définition de stratégie commerciale, de stratégie managériale, de gestion du centre de profit ; connaissances des techniques de veille économique et commerciale du secteur d'activité référent
- pôle de compétences commerciales : maîtrise des techniques de prospection, de promotion, de vente, de négociation, de suivi des actions
- pôle de compétence de gestion : maîtrise des techniques de gestion des relations fournisseurs, clients et prestataires financiers, être capable d'évaluer ses résultats et optimiser son activité, gérer les flux…
- pôle de compétences managériales : connaissances des techniques d'animation et de gestion du personnel
- pôle de compétences transversales : maîtriser les techniques de communication (orales, écrites, informatiques) dans un contexte d'activité commerciale
Secteurs d’activités :
Les techniciens du commerce spécialisé exercent le plus souvent dans des TPE/PME-PMI du secteur du commerce spécialisé interentreprise ou commerce de gros. Dans une grande majorité des cas, les entreprises ciblées comptent un effectif de 10 à 30 personnes.
Type d'emplois accessibles :
Des fonctions d'assistant manager des PME/PMI, des responsabilités dans des fonctions commerciales et d'animation de réseaux de distributeurs, des fonctions d'administration et/ou de gestion commerciale en lien avec les aspects logistiques de l'activité, voire la gestion d'un centre de profit.
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | professionnels de l'entreprise, anciens stagiaires, professionnels de l'insertion | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 19 mars 1999 publié au Journal Officiel du 27 mars 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : Homologation à compter de 1993. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : L'homologation prend effet à compter du 1er juillet 1993 et jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
12-10-2002
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2005 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
