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Répertoire national des certifications professionnelles

Technicien des forces de vente

Inactive

N° de fiche
RNCP1731
Certification remplacée par :
RNCP12295 - Conseiller de vente
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 31-01-2011
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI) - - http://www.acfci.cci.fr
Activités visées :
Les techniciens des forces de vente sont des commerciaux opérationnels capables de mettre en œuvre les principales techniques de vente et d'organisation commerciale, à partir des instructions définies par leur hiérarchie, dans un contexte de vente terrain et/ou de vente à distance Business to Business (B to B).
Ses activités principales sont les suivantes :
1. PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS
- Identifier le fonctionnement des entreprises en général et de son entreprise en particulier
- Cerner les caractéristiques de son marché et de ses concurrents
- Identifier les clients potentiels et prospecter
- Détecter des besoins et prendre des RDV ' utiles et qualifiés '
- Etre efficace et performant en prospection
2. CONDUIRE DES ENTRETIENS DE VENTE
- Préparer ses entretiens de vente
- Conduire des entretiens de vente jusqu'à leur conclusion
- Etre convaincant et créer un climat favorable à la conclusion de la vente
3. ORGANISER SON TRAVAIL ET GERER DES INFORMATIONS
- Organiser et planifier son travail
- Gérer les informations recueillies sur le terrain
- Rendre compte du travail à sa direction
4. SUIVRE SA CLIENTELE
- Suivre et fidéliser sa clientèle
- Créer une relation durable avec ses clients
Compétences attestées :
Les titulaires de la certification sont capables de : . prospecter de nouveaux clients
. conduire des entretiens de vente
. organiser leur travail et gérer des informations
. suivre leur clientèle.
Secteurs d’activités :

Tous les secteurs d'activités : - le commerce de gros et de détail,
- services aux entreprises,
- les activités financières et immobilières,
- l'industrie puis les services aux particuliers,
- les transports.

Type d'emplois accessibles :

- Commercial, attaché commercial, conseiller commercial, technico- commercial - Télévendeur
- Technicien de vente à distance

Code(s) ROME :
  • D1408 - Téléconseil et télévente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)


Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X - 1 Président - 1 représentant des salariés (entreprise différente de celle du stage)
- 1 représentant des employeurs
- 1 ex stagiaire
- 1 représentant de l'IFV (qui organise le jury, qui participe en tant qu'observateur neutre et assure le secrétariat de séance).
En contrat d’apprentissage X idem
Après un parcours de formation continue X idem
En contrat de professionnalisation X idem
Par candidature individuelle X idem
Par expérience X idem
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 21 décembre 2005 publié au Journal Officiel du 31 janvier 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 31 janvier 2006, jusqu'au 31 janvier 2011.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 9 janvier 1996 publié au Journal Officiel du 21 janvier 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Arrêté du 10 janvier 1997 publié au Journal Officiel du 31 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 7 octobre 1997 publié au Journal Officiel du 25 octobre 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 11 décembre 1997 publié au Journal Officiel du 21 décembre 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 26 mars 1998 publié au Journal Officiel du 18 avril 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : modif des arrêtés précédents

Arrêté du 14 octobre 1998 publié au Journal Officiel du 30 octobre 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : L'homologation prend effet à compter de 1990.

Arrêté du 15 octobre 1999 publié au Journal Officiel du 23 octobre 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 22 mars 2000 publié au Journal Officiel du 29 mars 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 27 septembre 2000 publié au Journal Officiel du 3 octobre 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : L'arrêté du 22 mars 2000 paru au Journal Officiel du 29 mars 2000 est modifié.

Arrêté du 20 décembre 2000 publié au Journal Officiel du 27 décembre 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : Modification de l'arrêté du 22 mars 2000, publié au Journal Officiel du 29 mars 2000.

Arrêté du 28 mai 2001 publié au Journal Officiel du 9 juin 2001 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : Modification de l'arrêté du 22 mars 2000, publié au Journal Officiel du 29 mars 2000 (liste des sites)

Arrêté du 19 juillet 2001 publié au Journal Officiel du 28 juillet 2001 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 31-01-2006
Date d'échéance de l'enregistrement 31-01-2011
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP12295 Conseiller de vente
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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