Entrepreneur de la TPE

Activités visées :

L’entrepreneur de la TPE durable réalise, en parallèle :
1.un travail de veille et d’anticipation dans son secteur d’activité :
    par la détection des opportunités du marché
    par l’identification des innovations commerciales et industrielles
    par la définition de sa cible commerciale et de son positionnement sur le marché

2.le choix de stratégies et des outils de management adaptés à son activité :
    par la contractualisation des relations avec les fournisseurs, partenaires et concurrents
    par l’organisation du temps ; planification et hiérarchisation des activités,
    par la construction des indicateurs de suivi et d’évaluation des performances

3.un contrôle et vérification de la viabilité économique et financière de l’activité :
    par la tenue d’une comptabilité extrêmement rigoureuse,
    par le suivi du budget et de la trésorerie
    par l’utilisation des outils de gestion financière

4.une politique commerciale responsable, adaptée et évolutive déclinée à travers
    une communication respectueuse de ses cibles commerciales
    la prospection des clients, promotion des produits et / ou services
    constitution du réseau de distribution

5.une vérification que l’activité mise en œuvre est éco-responsable, à savoir :
    les préoccupations sociales et environnementales intégrées à toutes étapes de la démarche entrepreneuriale
    une activité bien ancrée dans la dynamique du développement territorial
    la politique sociale envisagée conforme aux principes de la RSE

Compétences attestées :

Les capacités attestées renvoient à cinq grands domaines de compétences :
1. L'information et l’élaboration du projet
Etre capable de :
    adapter son activité (offre de service, politique tarifaire, etc.) en fonction des comportements, attentes, besoins, appréciations d’une population définie.
    identifier et se positionner sur la dynamique de son marché (clientèle cible, zone de chalandise, concurrents)
    conduire une étude de marché terrain
    utiliser des sondages pour mener des entretiens individuels et des réunions de groupes
    réaliser une veille environnementale

2. L'élaboration et le pilotage de la stratégie opérationnelle
Etre capable de :
    identifier les outils de management et de gestion par projet
    construire et utiliser les outils adaptés à son activité : le tableau de bord et le plan d’actions commerciales
    structurer les différentes tâches et optimiser son temps de façon autonome
    formaliser les démarches commerciales et partenariales
    planifier des actions et des stratégies
    évaluer la pertinence et la performance des actions

3. Le contrôle de la viabilité économique et financière de l’activité
Etre capable de :
    maîtriser les outils de gestion financière
    contrôler la viabilité économique et financière de l’activité
    développer, suivre et adapter son plan prévisionnel de charges
    déterminer son budget prévisionnel
    construire son plan de trésorerie
    définir son seuil de rentabilité
    établir son besoin en fond de roulement
    planifier le développement de l’activité, les besoins financiers et les moyens de financement

4. La maitrise de l’action commerciale
Etre capable de :
    développer et adapter des outils de communication pour son activité
    structurer une stratégie marketing pour son activité
    préciser la politique commerciale de l’activité, à court, moyen et long terme
    maitriser le discours de l’entreprise et la communication commerciale
    savoir s’exprimer clairement, avec conviction et concision en matière d’offre commerciale et d’avantage client
    construire un argumentaire commercial et anticiper d’éventuelles objections
    mobiliser des partenaires potentiels

5. La gestion d'un projet éco-responsable
Etre capable de :
    connaître les grands principes du développement durable et de la RSE
    engager des démarches cohérentes avec les principes de la RSE au sein de son activité
    faire une auto-évaluation de façon critique de ses actions éco-responsables