L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP9385 - Manager de la stratégie commerciale
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312p : Gestion des échanges commerciaux
Date d’échéance
de l’enregistrement
08-10-2009
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Association lyonnaise pour la formation (ALPF) - IDRAC | - | - | http://www.lyon.ecoles-idrac.com |
Activités visées :
Le manager de la performance marketing et commerciale exerce les activités suivantes : - analyse de l'environnement économique de l'entreprise
- définition et mise en oeuvre des objectifs stratégiques, commerciaux, marketing et financiers pour son équipe en relation avec la direction de son entreprise
- définition, conception, mise en oeuvre, encadrement des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs
- animation et encadrement d'équipe
- conception et mise en oeuvre des critères quantitatifs et qualitatifs d'évaluation des performances humaines et commerciales en vue de proposer des axes de progrès pour l'entreprise, les personnes et les produits
- participation à des groupes de travail et à des projets liés à la politique produit et à l'organisation de l'entreprise en environnement multiculturel
Compétences attestées :
COMPETENCES OU CAPACITES ATTESTEES - connaissance de l’environnement juridique et économique de l’entreprise
- maîtrise des méthodes de réalisation et d'analyse d'un business plan en vue de comprendre les choix stratégiques de l'entreprise
- maîtrise des techniques d'enqûetes qualitatives et quantitatives, de la veille stratégique, de marketing opérationnel en vue de réaliser des études de marchés
- maîtrise des techniques d'enquêtes liées à la concurrence et à la satisfaction, de la veille concurrentielle en vue de mener des études de concurrence, de satisfaction
- maîtrise des techniques de vente et de négociation, de communication en vue de réaliser des ventes
- connaissance et maîtrise du droit commercial et de la vente
- maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'équipe
- maîtrise des techniques d'analyse financière et de gestion
- maîtrise de l'anglais et d'une autre langue en vue d'exercer ses activités
maîtrise de compétences spécifiques liée aux composantes de renforcements professionnels et de spécialisations.
Secteurs d’activités :
Le manager de la performance marketing et commerciale travaille dans les entreprises de production de biens et services de tous secteurs d’activité. Les moyennes et grandes entreprises (> 500 personnes), et les secteurs B2B sont plus représentés.
Type d'emplois accessibles :
Types d’emploi accessibles : - Responsable de la Stratégie Commerciale
- Responsable des ventes
- Chef de produit
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
5 personnalités externes, issues des milieux professionnels visés par la certification, indépendantes de l’Ecole, o 1 représentant d'une organisation professionnelle o 2 dirigeants d’entreprise o 2 professionnels salariés 4 représentants de l’Ecole : o Le Directeur Général o Le Directeur des Etudes o 2 Professeurs permanents, responsables de départements |
|
| En contrat d’apprentissage | X | Idem | |
| Après un parcours de formation continue | X | Idem | |
| En contrat de professionnalisation | X | Idem | |
| Par candidature individuelle | X | Idem | |
| Par expérience | X | Idem |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
- University of Abertay Dundee (Ecosse, UK), - California State University at San Diego (USA)
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 8 octobre 2004 publié au Journal Officiel du 10 octobre 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 1er février 1995 publié au Journal Officiel du 24 février 1995 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Titre de l'ALPF-IDRAC - Lyon en marketing et management appliqués' Arrêté du 19 mars 1999 publié au Journal Officiel du 27 mars 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Responsable en mercatique et management appliqués' Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
10-10-2004
| Date d'échéance de l'enregistrement | 08-10-2009 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP2043 | Responsable en mercatique et management appliqué (fiche incomplète) |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP9385 | Manager de la stratégie commerciale |
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