L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP34977 - Responsable Commercial et Marketing

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

310m : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Icon date

Date d’échéance
de l’enregistrement

18-12-2019

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP34977 - Responsable Commercial et Marketing

Niveau 6

310m : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

18-12-2019

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION 33037752400047 - -

Activités visées :

Le, la « Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing» exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion.
Le, la  « Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing» exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger.
Activité-A1 : Pilotage commercial et marketing
Activité-A2 : Management opérationnel des équipes commerciales
Activité-A3 : Développement d’affaires et Management de Projets
Activité-A4 : Développement de la performance opérationnelle de l’unité
Activité-A5 : Mise en œuvre et développement des processus QSE, accompagner la stratégie digitale et internationale

Compétences attestées :

Le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de management opérationnel des équipes commerciales, de mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager…), en tenant compte de la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.

RNCP27364BC01 - Piloter

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Réaliser un diagnostic stratégique interne et externe en conduisant un audit de l’environnement complet et pertinent.
modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse de la situation stratégique et dégager les problématiques et logiques d’actions.
Entreprise (stage ou alternance) : mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu

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RNCP27364BC02 - Développer les affaires et manager les projets

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif
Stimuler et faire aboutir le développement des projets d’affaires afin d’augmenter les ventes et la profitabilité.
Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires
En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.

-

RNCP27364BC03 - Développer les processus QSE, accompagner la stratégie digitale et internationale

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif
Développer, coordonner et optimiser  les processus et démarches QSE, et accompagner les stratégies digitales et Internationales de l’unité.
Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) :
Mise en situation professionnelle reconstituée  (Centre de formation)  Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance)
En fin  de formation :
Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’un plan de développement  managérial QSE, international et digital contextualisé

-

RNCP27364BC04 - Développer la performance opérationnelle

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif
Gérer et développer les compétences individuelles et collectives de l’unité.
Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée  (Centre de formation)  Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance)
Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electronique de l'Apprenant), dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise

-

RNCP27364BC05 - Manager

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif
Diriger et animer une équipe et la mobiliser en contrôlant son activité comme un centre de profits.
Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de management et d’animation d’équipes commerciales.
En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu.

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Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

- Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable).
- Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).

Type d'emplois accessibles :

- Responsable du développement commercial,
- Responsable de filiale,
- Responsable d’agence
- Chef de secteur,
- Chargé (e) d’affaires,
- Responsable des ventes et du marketing,
- Chef de marché,
- Manager d’unité et d’agence commerciale,
- Chargé d’études, responsable du développement.

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1509 - Management de département en grande distribution
  • M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Président du jury : Le Directeur général
Membres :
- 5 professionnels
- 4 représentants de l’école

-
En contrat d’apprentissage X

Président du jury : Le Directeur général
Membres :
- 5 professionnels
- 4 représentants de l’école

-
Après un parcours de formation continue X

Président du jury : Le Directeur général
Membres :
- 5 professionnels
- 4 représentants de l’école

-
En contrat de professionnalisation X

Président du jury : Le Directeur général
Membres :
- 5 professionnels
- 4 représentants de l’école

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

Président du Jury : Directeur Général
Membres :
- 2 professionnels salariés (1 employeur, 1 salarié)
- 2 représentants de l’école
Le jury de VAE est souverain.

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Liste des organismes préparant à la certification :

Certification(s) antérieure(s) :

Certification(s) antérieure(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP18058 Responsable du développement commercial

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP34977 Responsable Commercial et Marketing