MASTER - Mention Marketing, Vente

Activités visées :

La mention Marketing, Vente propose 4 parcours :
Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris
Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris
Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris
Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)

• Parcours Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris
Les étudiants sont aptes à :
    Réaliser des études de marchés,
    Elaborer des stratégies marketing, des politiques de produit,
    Définir les politiques tarifaires
    Travailler dans le marketing opérationnel, le marketing digital, la communication média et hors média
    Gérer des équipes commerciales, la relation client, le big data, les comptes clés.
    Sélectionner des canaux de distribution,
    Développer des marchés,
    Piloter des business unit

• Parcours Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris
Les étudiants sont aptes à :
    Gérer la réputation, l'image et la notoriété de marques commerciales, employeur ou corporate,
    Réaliser et analyser les études de marques de type brand tracking
    Gérer la communication digitale des marques sur tous les supports (medias, internet, mobile, réseaux sociaux)
    Concevoir des storytelling et de la création de contenu,
    Piloter des stratégies de développement des marques,
    Participer à la protection juridique et à l'évaluation financière des marques.

• Parcours Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris
Les étudiants sont aptes à :   
    Manager des organisations, et des établissements santé,
    Évoluer dans le marketing, le marketing digital, la communication, les relations publiques, la communication digitale, medical affairs, disease management,
    Participer à la gestion de réputation, aux politiques de promotion de la santé et e-santé, aux parcours patients, au développement des ventes,
    Développer l'entrepreneuriat en santé
    Gérer la relation client, le market access, le busines development

• Parcours Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)
Les étudiants sont aptes à :
    Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie marketing
    Collaborer à la conception de nouveaux procédés ou techniques de vente et de négociation
    Réaliser des études de marché pour identifier les territoires possibles de distribution, d'implantation et d'exploitation commerciale
    Collaborer à l'élaboration et la mise en oeuvre de la négociation stratégique au niveau international et européen en tenant compte de l'environnement politique et commercial
    Appliquer et faire respecter la législation relative à la vent et à la distributionlors de négociation et d'échange commerciaux
    Identifier et utiliser les canaux de distribution efficients
    Exploiter des fichiers de consommateurs pour vendre (via les techniques de l'information, l'enquête, la promotion, la publicité ou encore la vente à distance)
    Gérer la force de vente de l'entreprise (prospection, vente, communication d'informations économiques, techniques)

Compétences attestées :

Capacités attestées

• Parcours Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris
Les étudiants sont capables de :
Maîtrise des connaissances et pratiques requises dans le domaine du marketing ou de la vente
Acquisition des compétences clés nécessaires dans les métiers de  l’ingénierie, l’informatique, la gestion, le marketing et le commercial
Développement des compétences créatrices de valeur pour évoluer dans les milieux de l'analyse stratégique, le management d’équipe, l’esprit d’innovation, la négociation, la communication personnelle et interpersonnelle, l’analyse de données, les études de marché
Maîtrise des outils inhérents à la digitalisation des activités et au développement du big data.

• Parcours Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris
Les étudiants sont capables de :
Acquisition des compétences nécessaires à l'exercice des fonctions liées à la création et au développement des marques soit dans les services marketing ou communication interne et externe des entreprises, soit en agence conseil en communication ou en institut d'étude;
Maîtrise des principaux outils d'évaluation de la performance des marques, d'un point de vue marketing (collecte et analyse des données liées à l'image et à la réputation), comptable et financier (méthodes d'évaluation financière des marques), et juridique (dépôt et protection des marques)
Développement des compétences liées à la création de contenu: méthodes créatives et de narration, principes du storytelling et de la production de contenus éditoriaux,
Maîtrise des outils et des stratégies de communication multicanal: définition des cibles, construction du mediaplanning, suivi de l'audience
Développement des compétences comportementales: la conduite de projet, les relations interpersonnelles, la gestion des conflits, la conduite du changement, le leadership

• Parcours Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris
Les étudiants sont capables de :   
Acquisition des compétences en analyse stratégique, études de marché, management de projets, management des talents
Développement des compétences en management d'équipe, management de la complexité, conduite du changement, leadership, agilité, esprit d'initiative
Connaissances en responsabilité sociétale et environnementale, création de valeur et communication personnelle
Maîtrise des études de marché et du marketing stratégique et opérationnel
Capacité à la négociation et à la création de valeur

• Parcours Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)
Les étudiants sont capables de :
Elaborer une stratégie d'achat
Maîtriser et appliquer les techniques de négociation commerciale
Assurer la veuille sur l'évolution (nationale et internationale) législative, réglementaire, jurisprudentielle en matière de vente et distribution