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L'essentiel

Icon de certification

CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

Icon de la nomenclature

Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 7

Icon NSF

Code(s) NSF

312t : Négociation et vente

Icon date

Date d’échance
de l’enregistrement

17-03-2021

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

Niveau 7

312t : Négociation et vente

17-03-2021

Certificateur(s) Résumé de la certification Blocs de compétences Secteur d’activité et type d’emploi Voie d’accès Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations Base légale Pour plus d’informations
Nom légal Siret Nom commercial Site internet
Weller International - - -

Activités visées :

Le Manager du Développement Commercial est chargé de : Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise
Elaborer le plan commercial
Manager les équipes commerciales
Gérer et contrôler l’ensemble des moyens commerciaux
Conduire les négociations commerciales importantes
Participer au plan marketing et au dispositif de veille économique de l’entreprise

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification est capable : d’analyser des informations internes et externes afin de concevoir et de proposer des stratégies commerciales ;
d’élaborer des politiques commerciales et de définir les moyens commerciaux
de définir des objectifs de vente, mobiliser les équipes commerciales et évaluer les performances réalisées
d’analyser les coûts et les moyens engagés avec des partenaires intérieurs et extérieurs
de définir les clients « clés » et négocier les offres importantes
de transmettre des informations internes et externes, de contribuer à les faire prendre en compte positivement et de constituer un réseau fiable d’informations utiles.

RNCP29409BC01 - Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Analyser les informations recueillies
Proposer différentes stratégies commerciales
Recueillir l’avis de la direction
Définir la stratégie de l’entreprise
Modalités d’évaluation et de certification :
Etude de cas et présentation orale
Attestation de compétences visée par Weller

 -

RNCP29409BC02 - Elaborer le plan commercial

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Définir les différentes politiques commerciales 
Déterminer la nature et les moyens des actions à réaliser
Présenter  un budget
Modalités d’évaluation et de certification :
Rédaction d’un rapport
Attestation de compétences visée par Weller

 -

RNCP29409BC03 - Manager les équipes commerciales

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Définir les objectifs de vente,
Dynamiser le potentiel des collaborateurs commerciaux
Animer des réunions d’analyse des résultats
Modalités d’évaluation et de certification :
Mise en situation professionnelle : animation d’un séminaire,
Rédaction d’un rapport de stage.
Attestation de compétences visée par Weller

 -

RNCP29409BC04 - Conduire les négociations importantes

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Déterminer les clients
Préparer une proposition commerciale
Mener la négociation commerciale.
Modalités d’évaluation et de certification :
Mise en situation : séminaires de négociation commerciale,
Rédaction d’un rapport de stage.
Attestation de compétences visée par Weller

 -

RNCP29409BC05 - Gérer et contrôler les moyens commerciaux

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Analyser les résultats obtenus.
Animer des réunions de suivi ;
Modalités d’évaluation et de certification :
Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale.
Attestation de compétences visée par Weller

 -

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Entreprises de biens et services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'Etranger

Type d'emplois accessibles :

Ingénieur Commercial Responsable Grands Comptes
Directeur des Ventes
Directeur Export
Directeur Marketing France ou International
Directeur Commercial

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD)
En contrat d’apprentissage X

Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD)
Après un parcours de formation continue X

Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD)
En contrat de professionnalisation X

Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD)
Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD)
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Aucune correspondance

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…)
Date du JO/BO Référence au JO/BO
-

Arrêté du 8 juillet 2009 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial avec effet au 21 juillet 2009, jusqu'au 21 juillet 2014. Certification délivrée par : WELLER International Business School.

Référence autres (passerelles...) :

Référence autres (passerelles...)
Date du JO/BO Référence au JO/BO
-

Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel le 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l'organisme certificateur.

Arrêté du 25 février 2016 publié au Journal Officiel du 17 mars 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial" avec effet au 31 décembre 2015, jusqu'au 17 mars 2021.

Arrêté du 22 décembre 2014 publié au Journal Officiel du 31 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement commercial" avec effet au 21 juillet 2014, jusqu'au 31 décembre 2015.

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu'au 31 décembre 2006.

Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :

21-12-2017

Référence autres (passerelles...)
Date d'échéance de l'enregistrement 17-03-2021

Statistiques :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :

Certification(s) antérieure(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP25515 Manager du développement commercial
Médiation International

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Financer

Financement du système Répartition des contributions Pilotage de la péréquation interbranches Veille sur la soutenabilité du système

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Améliorer

Amélioration de l'écosystème Études et évaluations Grande Bibliothèque Trouver son OPCO Médiation

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