Le Manager du Développement Commercial est chargé de : Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise
Elaborer le plan commercial
Manager les équipes commerciales
Gérer et contrôler l’ensemble des moyens commerciaux
Conduire les négociations commerciales importantes
Participer au plan marketing et au dispositif de veille économique de l’entreprise

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification est capable : d’analyser des informations internes et externes afin de concevoir et de proposer des stratégies commerciales ;
d’élaborer des politiques commerciales et de définir les moyens commerciaux
de définir des objectifs de vente, mobiliser les équipes commerciales et évaluer les performances réalisées
d’analyser les coûts et les moyens engagés avec des partenaires intérieurs et extérieurs
de définir les clients « clés » et négocier les offres importantes
de transmettre des informations internes et externes, de contribuer à les faire prendre en compte positivement et de constituer un réseau fiable d’informations utiles.

Modalités d'évaluation :

blocs de compétences

N° et intitulé du bloc	Liste de compétences	Modalités d'évaluation
RNCP29409BC01 Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise	Descriptif : Analyser les informations recueillies Proposer différentes stratégies commerciales Recueillir l’avis de la direction Définir la stratégie de l’entreprise Modalités d’évaluation et de certification : Etude de cas et présentation orale Attestation de compétences visée par Weller
RNCP29409BC02 Elaborer le plan commercial	Descriptif : Définir les différentes politiques commerciales Déterminer la nature et les moyens des actions à réaliser Présenter un budget Modalités d’évaluation et de certification : Rédaction d’un rapport Attestation de compétences visée par Weller
RNCP29409BC03 Manager les équipes commerciales	Descriptif : Définir les objectifs de vente, Dynamiser le potentiel des collaborateurs commerciaux Animer des réunions d’analyse des résultats Modalités d’évaluation et de certification : Mise en situation professionnelle : animation d’un séminaire, Rédaction d’un rapport de stage. Attestation de compétences visée par Weller
RNCP29409BC04 Conduire les négociations importantes	Descriptif : Déterminer les clients Préparer une proposition commerciale Mener la négociation commerciale. Modalités d’évaluation et de certification : Mise en situation : séminaires de négociation commerciale, Rédaction d’un rapport de stage. Attestation de compétences visée par Weller
RNCP29409BC05 Gérer et contrôler les moyens commerciaux	Descriptif : Analyser les résultats obtenus. Animer des réunions de suivi ; Modalités d’évaluation et de certification : Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale. Attestation de compétences visée par Weller

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :

secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d’activités :

Entreprises de biens et services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'Etranger

Type d'emplois accessibles :

Ingénieur Commercial Responsable Grands Comptes
Directeur des Ventes
Directeur Export
Directeur Marketing France ou International
Directeur Commercial

Code(s) ROME :

M1707 - Stratégie commerciale

Références juridiques des règlementations d’activité :

Voies d’accès

Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :

Voie d’accès à la certification	Oui	Non	Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant	X		Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial
En contrat d’apprentissage	X		Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial
Après un parcours de formation continue	X		Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial
En contrat de professionnalisation	X		Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial
Par candidature individuelle		X	-
Par expérience	X		Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial

	Oui	Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie		X
Inscrite au cadre de la Polynésie française		X

Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations

Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Base légale

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO	Référence au JO / BO

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO	Référence au JO / BO
-	Arrêté du 8 juillet 2009 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial avec effet au 21 juillet 2009, jusqu'au 21 juillet 2014. Certification délivrée par : WELLER International Business School.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO	Référence au JO / BO
-	Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel le 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l'organisme certificateur. Arrêté du 25 février 2016 publié au Journal Officiel du 17 mars 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial" avec effet au 31 décembre 2015, jusqu'au 17 mars 2021. Arrêté du 22 décembre 2014 publié au Journal Officiel du 31 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement commercial" avec effet au 21 juillet 2014, jusqu'au 31 décembre 2015. Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu'au 31 décembre 2006. Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique

Date du JO / BO

Référence au JO / BO

Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel le 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l'organisme certificateur.

Arrêté du 25 février 2016 publié au Journal Officiel du 17 mars 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial" avec effet au 31 décembre 2015, jusqu'au 17 mars 2021.

Arrêté du 22 décembre 2014 publié au Journal Officiel du 31 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement commercial" avec effet au 21 juillet 2014, jusqu'au 31 décembre 2015.

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu'au 31 décembre 2006.

Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 20-08-2003

Pour plus d'informations

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Certifications antérieures :

N° de la fiche	Intitulé de la certification remplacée
RNCP25515	RNCP25515 - Manager du développement commercial

Manager du développement commercial

Active

certificateur(s)

Résumé de la certification

Activités visées :