CQP Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros

Activités visées :

Le/la  manager d’équipe itinérante en commerces de gros déploie la politique commerciale de l’entreprise sur un territoire ou sur un marché en animant, coordonnant et conduisant l’activité commerciale d’une équipe de vendeurs itinérants.
Au sein du territoire ou du marché qui lui est confié, il/elle assure le pilotage de l’activité et des performances commerciales et peut intervenir directement auprès de la clientèle de professionnels  de l’entreprise en négociant et en concluant les ventes avec les clients professionnels en relais de son équipe. Il/elle procure à son équipe un soutien technique et méthodologique régulier.
Il/elle représente et valorise l’image de l’entreprise sur son territoire ou son marché.
Les principales situations professionnelles rencontrées sont :
-       Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, …),
-       L’animation d’équipe en collectif (préparation et animation de réunions),
-       L’accompagnement individuel des vendeurs itinérants (entretiens individuels ou accompagnement en clientèle de professionnels),
-       Le contact avec les clients professionnels (en relais de l’équipe ou en direct pour les managers commerciaux qui ont également un portefeuille en propre).

Compétences attestées :

Capacités attestées :
Accompagner les membres d’une équipe de vente itinérante  Piloter et animer l’activité commerciale de son secteur / marché  Organiser et animer une équipe   Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l’entreprise    Organiser et prioriser son activité de manager Contrôler la mise en œuvre des procédures administratives et de QHSE