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Répertoire national des certifications professionnelles

CQP Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros

Active

N° de fiche
RNCP29566
CCN1 : 3044 - Commerces de gros
CCN2 : -
CCN3 : -
Nomenclature du niveau de qualification : Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
Formacode(s) :
  • 34561 : force vente
  • 34575 : commerce gros
  • 34054 : gestion commerciale
Date d’échéance de l’enregistrement : 30-12-2022
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
CONFE FRANC COMME GROS INTER COMME INTER 78466915200026 - -
CPNEFP de la convention collective des commerces de gros - - -
Activités visées :

Le/la  manager d’équipe itinérante en commerces de gros déploie la politique commerciale de l’entreprise sur un territoire ou sur un marché en animant, coordonnant et conduisant l’activité commerciale d’une équipe de vendeurs itinérants.
Au sein du territoire ou du marché qui lui est confié, il/elle assure le pilotage de l’activité et des performances commerciales et peut intervenir directement auprès de la clientèle de professionnels  de l’entreprise en négociant et en concluant les ventes avec les clients professionnels en relais de son équipe. Il/elle procure à son équipe un soutien technique et méthodologique régulier.
Il/elle représente et valorise l’image de l’entreprise sur son territoire ou son marché.
Les principales situations professionnelles rencontrées sont :
-       Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, …),
-       L’animation d’équipe en collectif (préparation et animation de réunions),
-       L’accompagnement individuel des vendeurs itinérants (entretiens individuels ou accompagnement en clientèle de professionnels),
-       Le contact avec les clients professionnels (en relais de l’équipe ou en direct pour les managers commerciaux qui ont également un portefeuille en propre).

Compétences attestées :

Capacités attestées :
Accompagner les membres d’une équipe de vente itinérante  Piloter et animer l’activité commerciale de son secteur / marché  Organiser et animer une équipe   Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l’entreprise    Organiser et prioriser son activité de manager Contrôler la mise en œuvre des procédures administratives et de QHSE

Secteurs d’activités :

Les salariés titulaires du CQP Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros sont employés dans des entreprises des commerces de gros.
Les activités des entreprises des commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les marchandises peuvent être revendues en l'état (on parle de négoce pur) ou après fractionnement, reconditionnement. Chaque grossiste/négociant s'insère dans un circuit de distribution particulier, caractérisé par des produits, des fournisseurs et des clients professionnels spécifiques.
     En 2016, 24 455 entreprises appliquaient la convention collective des commerces de gros

Type d'emplois accessibles :

-           Chef des ventes,
-           Responsable de région,
-           Responsable des ventes,
-           Responsable de marché,
-           Manager des ventes,
-           Moniteur des ventes, …

Code(s) ROME :
  • D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :

Selon le secteur

Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
Après un parcours de formation continue X

Membres de la CPNEFP des commerces de gros réunis en séance plénière

En contrat de professionnalisation X

Membres de la CPNEFP des commerces de gros réunis en séance plénière

Par candidature individuelle X

Membres de la CPNEFP des commerces de gros réunis en séance plénière

Par expérience X

Membres de la CPNEFP des commerces de gros réunis en séance plénière

En contrat d’apprentissage X -
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 27 décembre 2017 publié au Journal Officiel du 30 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, sous l'intitulé "Certificat de qualification professionnelle Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros" avec effet au du 30 décembre 2017, jusqu'au du 30 décembre 2022.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 30-12-2017
Date d'échéance de l'enregistrement 30-12-2022
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

http://www.cgi-cf.com
http://observatoire.intergros.com


Autorité délivrant la certification

Liste partielle des organismes préparant à la certification :
Nom légal Rôle
FORCE FORMAT COMPET EFFIC SAVOIR FAIRE Habilitation pour former
HUMANEM FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
COGNITING Habilitation pour organiser l’évaluation
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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