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Répertoire national des certifications professionnelles

Manager des affaires énergétiques (MS)

Active

N° de fiche
RNCP34632
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 7
Code(s) NSF :
  • 200w : Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
  • 312t : Négociation et vente
Formacode(s) :
  • 34590 : ingénieur affaires
Taux d'insertion global moyen à 6 mois : 100%

Date d’échéance de l’enregistrement : 29-05-2023
Nom légal Nom commercial Site internet
CENTRALESUPELEC - http://www.centralesupelec.fr
Objectifs et contexte de la certification :

La diversification des sources d’énergie, la volonté de développer les énergies renouvelables et la mondialisation des marchés de l’énergie ont conduit à une plus grande complexité des systèmes de production, de transport,  de distribution, et de fourniture.   

Dans ce contexte, le secteur de l’énergie nécessite un professionnalisme accru : maîtrise de la structuration des marchés et des opportunités de valorisation afférentes pour des producteurs ou consommateurs, compétences pour la négociation de contrats, que ce soit pour de la fourniture d’énergie, ou pour des équipements.    

La certification proposée répond à ce besoin de responsables grands comptes qualifiés, maîtrisant les technologies modernes de la production et de la distribution d’énergie et capables de proposer le meilleur service, tant aux entreprises qu’aux collectivités publiques.    

Activités visées :

Analyse de l’évolution des marchés de l’énergie 

Élaboration d’une stratégie de développement, achat, sourcing 

Définition d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques 

Réponse aux appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie   

Lancement des appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie   

Négociation des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production   

Compétences attestées :

Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique , en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables  dans le cadre de la transition énergétique.   

Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques.

Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie,  leur positionnement en terme de source renouvelable en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie.

Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables,  à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique.

Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale.  

Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée  

Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients  

Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles  

Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais  

Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects  

Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires  

Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client  

Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation  

Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation  

Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente  

Modalités d'évaluation :

Mise en situation professionnelle

Etudes de cas 

Jeux de rôle 

Thèse professionnelle (mémoire et soutenance orale)

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP34632BC01

Pilotage d’une stratégie sur les marchés de l’énergie

Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique, en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique.

Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétique. 

Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie,  leur positionnement en terme de source renouvelable, en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie.

Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables,  à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique.

Mise en situation professionnelle  

Etude de cas 

RNCP34632BC02

Elaboration d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques

Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale  

Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée  

Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients  

 Etude de cas 

RNCP34632BC03

Pilotage des appels d’offres énergétiques

Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles  

Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais  

Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects

Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires 

 Etude de cas 

RNCP34632BC04

Négociation et contractualisation d’offres énergétiques

Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client  

Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation  

Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation  

Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente  

Mise en situation professionnelle  

Etude de cas  

Jeu de rôle 

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :


  • Le titre de Manager des affaires énergétiques (MS) est délivré par le Jury au vu de la validation de la totalité des quatre blocs de compétences et la validation d’une thèse professionnelle (rapport écrit et soutenance orale devant un jury).
  • Les blocs de compétences sont capitalisables. 
  • La validation partielle d’un bloc n’est pas possible.  
  • La validation partielle du titre est constituée des blocs dont la totalité des compétences à évaluer est reconnue.  
Secteurs d’activités :

 Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d’énergie, quelles que soient leur taille.    

Type d'emplois accessibles :

Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d’entreprises : producteurs d’énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d’électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l’énergie. Ses principales fonctions sont :        

  • Chargé d’affaires énergie
  • Ingénieur d’affaires énergie
  • Chargé de projets smart grid
  • Responsable de marché énergie
  • Chef de projet énergie
  • Consultant solutions énergie
  • Analyste de marché énergie
  • Responsable grands comptes énergie
  • Acheteur énergie
Code(s) ROME :
  • H1102 - Management et ingénierie d''affaires
Références juridiques des règlementations d’activité :


Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

 Les critères d’admission dans le processus qui conduit au titre sont ceux de la Conférence des Grandes Ecoles :  

 · Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI)   

 · Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade de Master (liste CEFDG)    

· Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel cohérent avec le niveau BAC + 5   

 · Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle    

·  Titre inscrit au RNCP niveau 7   

· Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus    

Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués.   

Par dérogation, pour 30 % maximum du nombre d’étudiants suivant la formation MS concernée :  

  · Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle   

 · Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum   

 · Titre inscrit au RNCP niveau 6 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum  

  · VAP (10 % maximum de l’effectif de la formation)     



Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) 

Un membre du jury enseigne dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification 

En contrat d’apprentissage X

Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) 

Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification 

Après un parcours de formation continue X

 Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) 

Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification 

En contrat de professionnalisation X

 Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) 

Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification 

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) 

Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification 

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en équivalence au niveau européen ou international :


Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en équivalence :
N° de la fiche Intitulé de la certification professionnelle reconnue en équivalence Nature de l’équivalence (totale, partielle)
RNCP31045

Manager des affaires et d'activités dans l'énergie (MS)

Manager des affaires et d'activités dans l'énergie (MS)

Partielle

Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :


Date de décision 29-05-2020
Durée de l'enregistrement en années 3
Date d'échéance de l'enregistrement 29-05-2023
Promotions (année d'obtention) pouvant bénéficier du niveau de qualification octroyé 2017|2018|2019
Statistiques :
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae Taux d'insertion global à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
2018 25 0 100 91 82
2017 27 0 98 95 95
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Liste partielle des organismes préparant à la certification :
Nom légal Rôle
CEGOS Habilitation pour former
Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP27047 RNCP27047 - Manager des affaires énergétiques (MS)
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation
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