Certification professionnelle

C1. Analyser le contexte géopolitique, les opportunités et les menaces qui en découlent pour l’activité et l’entreprise concernées.
C2. Comprendre et analyser les tendances de l'environnement global d'une entreprise et/ou d'une activité.
C3. Repérer et évaluer les risques et opportunités
C4. Repérer les principales composantes du business model d'une entreprise ou d'une activité
C5. Définir les orientations stratégiques (ou y contribuer) et s'assurer des moyens pour leur mise en œuvre
C6. Proposer des recommandations stratégiques pertinentes et opérationnalisables
C7. Intégrer l'éthique et la RSE dans les projets de développement de l'entreprise
C8. Intégrer la dimension internationale dans l’entreprise
C9. Identifier des opportunités et favoriser l'innovation en stimulant des comportements intra- et entrepreneuriaux 

C1. Synthèse : contexte géoéconomique et géopolitique et préconisations.
C2. Analyse écrite : environnement socioéconomique de l’entreprise et de l’activité en question.
C3. Mise en situation : Note analyse de la situation (SWOT). Gestion de la crise et solutions. Travail d’équipe, présentation orale.
C4. Création d’un business plan et présentation devant des représentants d’entreprises partenaires.
C5, C6. Etude cas au choix. Travail de groupe et présentation devant les entreprises concernées. Formalisation d’un plan d’action et soutenance.
C7. Dossier et présentation : Comment mettre en place la démarche RSE.  
C8. Etude de cas sur le développement international d’une entreprise au choix.
C9. Projet entrepreneurial en équipe et présentation devant les entreprises du secteur concerné ; Projet intrapreneurial à la demande des entreprises et présentation sur dossier et à l’oral. 

C1. Intégrer les dimensions humaines et sociales dans l’organisation
C2. Décliner la politique RH de l’entreprise en maîtrisant les outils et les processus
C3. Faire respecter le cadre de la relation individuelle et collective, s’appuyer sur le droit du travail pour manager et prévenir les risques juridiques
C4. Contribuer au développement des compétences et accompagner les mobilités professionnelles
C5. Contribuer au dialogue social
C6. Communiquer sur la politique RH en interne et en externe
C7. Conduire les entretiens de recrutement, d’évaluation et professionnels
C8. Contribuer à la démarche de qualité de vie au travail et de prévention des RPS 

  C1, C2, C3, C4, C5. Etude de cas, simulation, analyse : Elaboration et mise en place de la politique RH et son insertion dans la stratégie de l’entreprise. Quiz par activité pour la mesure des connaissances.
C6. Etude de cas : Bâtir un plan de communication en interne (négociation avec les représentants du personnel) et externe (crise).
C7. Mise en situation conduire un des entretiens (embauche, professionnelles, évaluation) en binôme (professionnel et étudiant).
C8. Analyse individuelle (étude de cas) : l'appréciation des risques psycho sociaux, souffrances au travail, comportements dans le travail collaboratif et incidences ; les causes et les préconisations.

 C1. Gérer les situations managériales individuelles et collectives
C2. Construire avec son équipe une vision du futur
C3. Donner et coconstruire le sens
C4. Mettre en place une dynamique de responsabilisation
C5. Piloter la performance
C6. Faire preuve d’un leadership inspirant et bienveillant
C7. Communiquer avec efficacité auprès de son équipe et en transverse
C8. Optimiser la gestion du temps, de ses priorités et de celle de l’équipe
C9. Accompagner le développement des personnes
C10. Accompagner le changement
C11. Animer le collectif 

  C1. Etude de cas. Faire le diagnostic de la situation et adapter le type de management.  Quiz pour la mesure des connaissances.
C2, C3, C4, C5, C6, C7, C8, C9, C10, C11 : Diagnostique et projet de développement de ses compétences managériales. Quiz par activité pour la mesure des connaissances 

C1. Réaliser un diagnostic marketing
C2. Identifier et décoder les nouveaux usages et comportements des consommateurs
C3. Définir la stratégie marketing, en termes de ciblage, de positionnement et d’objectifs
C4. Concevoir son mix-marketing
C5. Construire sa stratégie de communication online et offline
C6. Concevoir et piloter le plan de communication (ou y contribuer)
C7. Mesurer et analyser la performance des actions marketing / communication
C8. Intégrer la dimension marketing dans les prises de décision 

  C1, C2, C3. Formalisation des plans d’action marketing et commercial.  Quiz par activité pour la mesure des connaissances.
C4. Etude de cas. Création et mise en œuvre d’un modèle répondant aux défis du marché, de la marque et de l’entreprise dans le but d'atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Quiz mesure des connaissances.
C5, C6, C7, C8. Etude de cas et présentation orale. A partir d’une stratégie de développement donnée, le/la candidat(e) élaborera un plan de communication (digitale et traditionnelle), définira les actions de pilotage et évaluera les résultats, définira et mettra en place la veille stratégique. 

C1. Manager un projet et son équipe
C2. Identifier et évaluer la contribution du SI à la création de valeur
C3. Définir le SI dans une logique intégrative en prenant en compte les perspectives techniques, organisationnelles, juridiques, éthiques et métiers
C4. Contribuer à la mise en œuvre de la transformation numérique
C5. Intégrer les spécificités et les enjeux des achats et du supply chain management dans son activité ; gérer les interactions
C6. Comprendre et exploiter les potentialités offertes par l’analyse de données et le domaine émergent du « Big Data » 

C1. Etudes de cas. Management organisationnel et des systèmes d'information.
C2. C3, C4. Analyse. Identification des différentes composantes d’un SI et les usages qui peuvent être faits pour le management des organisations de toutes sortes en quête d’un avantage concurrentiel durable ou non.
C5. Exercices d’analyse des données (Microstrategy).  

C1. Savoir lire les informations financières d’une entreprise
C2. Elaborer des outils d’analyse financière et de gestion appropriés au profil de l’entreprise
C3. Prendre des décisions créatrices de valeur fondées sur un tableau de bord évolutif et pertinent
C4. Comprendre la rentabilité en maîtrisant les principales méthodes de calcul de coûts et piloter leur gestion
C5. Elaborer les budgets et interpréter les écarts entre les prévisions budgétaires et les réalisations
C6. Comprendre la valorisation de son entreprise
C7. Communiquer efficacement en s’appuyant sur les données financières 

 C1, C2, C3, C4, C5. Cas sur table. Méthodes et les outils d’analyse financière et leur utilisation au sein de l’entreprise.
C4. C5. Cas sur table Mise en exergue de la pertinence des outils de pilotage en contrôle de gestion stratégique ou opérationnel.
C6. Cas sur table. Valorisation d’une entreprise.
C7. Présentation, devant jury, d’une organisation d’un point de vue financier, d’un tableau de bord et d’un plan d’activité associé.  

C1. Réaliser un diagnostic de la situation commerciale de l’entreprise et cartographier son environnement concurrentiel
C2. Formaliser une stratégie commerciale et définir les objectifs associés
C3. Concevoir un plan d’action systémique (combinant les actions marketing, communication, ventes et RH) en cohérence avec la stratégie marketing et le mettre en oeuvre
C4. Formaliser les processus commerciaux
C5. Mesurer et analyser la performance des actions commerciales
C6. Conduire un entretien de vente/négociation, maîtriser le pricing et le closing
C7. Evaluer et développer la maîtrise des techniques de négociation-vente par la force de vente
C8. Concevoir des outils de vente performants 

 C1, C2, C3, C4, C5. Etude de cas et présentation orale devant des représentants d’entreprises partenaires.
C6, C7. Analyse. Impact de la négociation sur la rentabilité d’une organisation. Mise en situation. Négociation
C8. Quiz pour mesurer les connaissances. Conception d’un outil de vente à partir d’un cas spécifique.

C1. Piloter son projet de développement personnel et/ou accompagner celui des membres de son équipe
C2. Identifier ses points forts et ses axes d’amélioration, et/ou ceux des membres de son équipe, pour mobiliser les compétences nécessaires au projet
C3. Développer les compétences comportementales et métiers (les siennes ou celles de ses équipes) pour répondre à la diversité des situations professionnelles
C4. Analyser les actions (les siennes ou celles de ses équipes) en situation professionnelle, s’autoévaluer et définir des plans d’actions pour développer une posture agile et améliorer sa pratique
C5. Créer les conditions de l’intelligence collective en favorisant les partages et les transferts de compétences 

Elaboration d’un carnet de bord, appétences, attitudes, compétences formelles et informelles, expérience professionnelle.
Elaboration et présentation d’un plan de développement des comportements et des compétences   

C1. Appliquer les méthodes et outils nécessaires à la situation de  travail, sans assistance
C2.  Sélectionner les méthodes et outils appropriés pour un processus   donné
C3. Améliorer les processus, méthodes et outils de travail
C4. Bâtir et guider une approche d'assurance qualité dans l'application de la compétence
C5. Rationaliser et formaliser le choix des processus, des méthodes et des outils à utiliser
C6. Evaluer le niveau des compétences et définir un plan de formation   
C7. Être un modèle dans l'exercice de la compétence

Elaboration d’un carnet de bord, appétences, attitudes, compétences formelles et informelles, expérience professionnelle.
Elaboration et présentation d’un plan de développement des comportements et des compétences   

C1. Développer une posture (un état d’esprit) intra/entrepreneuriale en découvrant les mythes et réalités du succès d’un projet et en analysant son profil psycho-comportemental pour mieux se connaitre, s’entourer, s’associer et gérer une équipe
C2. Définir son persona pour segmenter son marché en se centrant sur la problématique client avec une recherche et une définition des causes racines du problème pour co-construire une proposition de valeur et une solution différenciantes et attendues
C3. Développer son projet  intra ou entrepreneurial en adoptant les approches et méthodes d’entrepreneurs à succès (effectuation, lean startup, nouvelle génération de modèle économique, design thinking…)
C4. Définir les hypothèses de son projet et réaliser des tests en mode agile pour évaluer et valider le modèle économique dans ses dimensions de désirabilité, faisabilité, viabilité et d’adaptabilité
C5. Concevoir et déployer une politique de communication et de marketing digital pour donner de la visibilité à son projet (réseaux sociaux, Adwords, etc…) afin de valider son persona, ses hypothèses marché et sa stratégie « go to market ».
C6. Manager et prendre des décisions dans un contexte d’incertitude en tenant compte de l’environnement immédiat et du caractère entrepreneurial ou intrapreneurial du projet
C7. Chiffrer les scénarii stratégiques pour son projet et apprécier la faisabilité financière de chaque stratégie et les conditions financières requises pour sa/leur mise en œuvre.
C8. Comprendre les différents statuts juridiques et sélectionner le plus adéquat pour sa création d’entreprise, connaitre les différentes formes de valorisation d’un projet en intrapreneuriat.
C9. Elaborer un business plan en intégrant le plan financier prévisionnel
C10. Présenter son projet de façon pertinente et convaincante en s’adaptant à son auditoire selon les règles du pitch et du storytelling 

 C1. Sous la forme d’un questionnaire le porteur de projet rempli un test psycho comportemental pour évaluer ses ressources et étudier son comportement en situation pour remplir le livrable « tableau d’équipe ».
C2. Dans le cadre d’un cas réel de projet entrepreneurial, le/la candidat(e) doit bâtir des hypothèses pour : établir un persona à priori de son futur client, analyser les causes racines du problème adressé, définir son marché « tête de pont », élaborer une proposition de valeur adéquate
C3. Dans le cadre d’une étude de cas basée sur une entreprise réelle, le/la candidat(e) utilisera ces nouvelles méthodes pour remplir un canevas de modèle économique adapté à son projet entrepreneurial.
C4. Dans le cadre d’un cas réel de projet entrepreneurial, le/la candidat(e) doit : bâtir des tests pour expérimenter et valider ses hypothèses, valider ses hypothèses son modèle économique
C5. Dans le cadre du projet travaillé par le/la candidat(e), il/elle doit mettre à profit son apprentissage pour établir une stratégie de marketing digital pour son projet intra/entrepreneurial.
C6. Dans le cadre d’une étude de cas basée sur une entreprise réelle, le/la candidat(e) doit  : mener une analyse réflexive de sa future posture de manager, identifier en fonction de son environnement les modes de communications interpersonnelles.
C7. Dans le cadre d’une étude de cas basée sur une entreprise réelle ou fictive, le/la candidat(e) doit établir un plan prévisionnel d’un projet entrepreneurial sur 3 années.
C8. Dans le cadre d’une étude de cas basée sur une entreprise réelle ou fictive, le/la candidat(e) doit analyser et définir le meilleur choix de valorisation de son projet intra/entrepreneurial et choisir le statut juridique le plus adéquat.
C9. En fonction du projet intrapreneurial ou entrepreneurial travaillé par le/la candidat(e), il/elle doit : créer une présentation décrivant son projet selon les règles du pitch et du storytelling, proposer sous forme d’un mémoire un retour d’expériences comprenant l’évaluation de son projet.  
C10. Le/la candidat(e) doit défendre son projet à l’oral devant un jury de professionnels.