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Répertoire national des certifications professionnelles

Chargé des affaires immobilières

Active

N° de fiche
RNCP35776
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 313 : Finances, banque, assurances, immobilier
Formacode(s) :
  • 42158 : commercialisation immobilière
  • 42154 : immobilier
  • 42133 : gestion immobilière
Taux d'insertion global moyen à 6 mois : 100%%

Taux d'insertion moyen dans le(s) métier(s) visé(s) à 6 mois : 81%
Date d’échéance de l’enregistrement : 08-07-2023
Nom légal Nom commercial Site internet
CONSEIL FORMATION QUALIFICATION ISIFA https://www.isifaplusvalues.com/
Objectifs et contexte de la certification :

  Le métier de chargé d’affaires immobilières appartient au secteur de l’immobilier. Il s’exerce auprès d’enseignes organisées en réseaux ou franchises, en syndics de copropriétés, en agences indépendantes, ou en qualité de mandataire indépendant pour le compte d’une agence ou d’un réseau.  

  Il est autonome dans la gestion de son portefeuille clients tout en étant supervisé par un responsable de secteur ou directement le Directeur de l’agence. Il est responsable de ses transactions et perçoit dans ce cadre un commissionnement d’un pourcentage calculé sur le montant de la commission de la transaction défini par le mandat de gestion ou de transaction.   Dans le cadre d’une activité indépendante, le chargé d’affaires immobilières a en charge le développement d’une clientèle qu’il met au service d’un agent immobilier ou d’un réseau. Il est 100% autonome dans la gestion de ses mandats et il perçoit un commissionnement à partir des transactions abouties.  

Activités visées :
  • Prospection d’un bien immobilier dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location   
  • Mise sous mandat d’une transaction immobilière à l’achat, la vente et à la location
  • Accompagnement et administration de la transaction immobilière jusqu’à la vente, l’achat ou la mise en location    
Compétences attestées :
  • Prospection d’un bien immobilier dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location   · Veille économique et commerciale du marché · Actions commerciales en vue de la constitution d’un portefeuille clients  
  • Mise sous mandat d’une transaction immobilière à l’achat, la vente et à la location   · Accueil des clients vendeurs, loueurs et acquéreur  · Analyses des besoins et propositions faites aux clients · Négociation entre les parties  
  • Accompagnement et administration de la transaction immobilière jusqu’à la vente, l’achat ou la mise en location     · Organisation de la négociation · Accompagnement dans l’application légale de la transaction immobilière ou de location   
Modalités d'évaluation :

Les blocs de compétences sont évalués au travers d'études de cas et de mises en situation professionnelles dont les conclusions peuvent être soutenues à l'oral devant un jury professionnel. 

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP35776BC01

Prospection d’un bien immobilier dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location

Veille économique sur le marché foncier 

- Mener une veille sur les évolutions du marché foncier afin de tenir à jour les connaissances à appliquer en matière de législation et de règlementation du secteur de l’immobilier afin de conseiller au mieux les vendeurs et les acquéreurs

- Conduire une veille sur le marché de l’immobilier pour trouver des biens à proposer à la vente ou à la location en appliquant une analyse concurrentielle sur la zone, le secteur et la situation géographique ciblée   

- Conduire des actions de prospection afin de prendre en compte les tendances du marché en appliquant les avantages de la promotion immobilière en matière de défiscalisation et placements  

 Actions commerciales en vue de constituer un portefeuille client   

- Prospecter les biens dans son secteur pour développer son portefeuille clients en utilisant les différents canaux d’information (internet, presse spécialisée, syndicats professionnels, réseau professionnel…)   

- Animer son réseau de prospection en croisant les offres et les demandes des clients potentiels en concevant des actions commerciales sur le net et autres réseaux de distribution   

- Développer et entretenir un réseau de professionnel et personnel afin de se tenir informé sur les opportunités d’affaires sur son secteur   

- Visiter des biens afin d’en réaliser une estimation objective en observant la superficie, le foncier, le coût des charges de copropriétés, l’estimation des travaux à prévoir le cas échéant

- Evaluer la valeur du bien à partir du fichier PERVAL pour la vente d’un bien ou estimer la valeur locative à partir de la réalité du marché et de sa destination juridique dans l’objectif afin de pouvoir expliquer au futur mandataire sa démarche d’estimation  

  Étude de cas 


L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat  

RNCP35776BC02

Mise sous mandat d’une transaction immobilière à l’achat, la vente et à la location

Accueil des clients vendeurs, loueurs et acquéreur 

- Prendre en charge un client prospect qu’il soit vendeur ou acquéreur pour écouter sa demande et son besoin en s’assurant du respect réglementaire de sa demande

- Questionner le client pour identifier la demande en mesurant les exigences, les contraintes et le niveau de maturité du projet de transaction

- Établir le profil du demandeur acquéreur pour mettre en phase la demande avec les biens en portefeuille en veillant de respecter la zone géographique, la superficie demandée, le prix, le budget…)  

 Analyses des besoins et propositions faites aux clients

- Maintenir un contact régulier avec les clients afin de s’assurer de l’intérêt porté à leur projet et de sa pérennité à court et moyen terme

- Exploiter les différentes bases du réseau professionnels les biens susceptibles de répondre aux besoins du client en prenant en compte tous les critères qui ont été abordés dans la demande du client 

- Préparer les visites en analysant tous les critères qualitatifs et quantitatifs que le bien représente afin de pouvoir en faire une promotion juste et réaliste auprès du client   

- Prendre en charge les visites des biens en accompagnant le client de manière à mettre en avant les critères définis lors du premier accueil  

  Négociation entre les parties

- Faire un rendu de visite pour préparer à la mise sur le marché des biens en utilisant les canaux de distribution de l’offre et les réseaux de professionnels 

-  Instaurer un dialogue entre la première visite et la contre visite pour déterminer les points de transaction en fonction de l’évaluation du bien, de son état et de sa situation géographique

-  Évaluer le niveau de satisfaction du client pour proposer la signature d’un mandat de vente ou d’acquisition en proposant un plan d’action et une période d’engagement    

  Mise en situation professionnelle à soutenir devant le jury de la certification


L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat        

RNCP35776BC03

Accompagnement et administration de la transaction immobilière jusqu’à la vente, l’achat ou la mise en location

Organisation de la négociation 

- Informer le client des modalités d’acquisition du bien à vendre, à acquérir ou à louer pour lui permettre d’identifier tous les paramètres règlementaires, financiers et fiscaux devant être pris en compte   

- Négocier le montant des transactions auprès des vendeurs et acquéreurs pour budgéter le coût de la transaction comprenant les frais de notaire en cas d’achat et de vente, les frais d’agence, les frais de gestion en cas de mandat de location   

- Vérifier la solvabilité des acquéreurs en demandant de fournir les pièces justifiant les revenus afin d’instaurer une mise en confiance entre bailleur et locataire   

-  S’assurer que le propriétaire du bien mis en vente est le seul détenteur et qu’il n’est pas hypothéqué en demandant toutes les pièces justificatives qui démontre la propriété

 Accompagnement dans l’application légale de la transaction immobilière ou de location 

- Guider le client acquéreur ou vendeur dans l’établissement d’une promesse de vente pour permettre à la transaction d’aboutir en le mettant en relation avec des partenaires financiers (notaires, banques, courtiers….)

- Accompagner les parties jusqu’au terme de la transaction en respectant le cadre légal de la location en vérifiant l’application du cadre règlementaire en matière d’assurance, d’état des lieux, du diagnostic immobilier

- Rédiger un mandat de gestion pour la location d’un bien afin de définir les conditions d’administration du bien.   

- Réaliser un état des lieux d’entrée avec le locataire afin de s’assurer que toutes les conditions d’entrée dans les lieux sont conformes au bail signé    

  

 Étude de cas

 

L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :

L'acquisition de la certification se fait par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence. L'intégralité de la certification s'obtient par la validation de tous les blocs de compétences.

Secteurs d’activités :

IMMOBILIER

Type d'emplois accessibles :

   Les appellations des métiers correspondant au chargé d’affaires immobilières sont :  

  • Chargé d’affaires immobilières  
  • Chargé de la transaction immobilière 
  • Négociateur immobilier 
  • Agent immobilier 
  • Gestionnaire de biens immobiliers  
Code(s) ROME :
  • C1503 - Management de projet immobilier
  • C1501 - Gérance immobilière
  • C1502 - Gestion locative immobilière
  • C1504 - Transaction immobilière
Références juridiques des règlementations d’activité :

L'activité n'est pas réglementée

Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Pour accéder à la certification : avoir suivi la formation de « Chargé d’affaires immobilières », en formation initiale ou sous statut d’étudiant ou en formation professionnelle continue au sein de CFQ ISIFA ou une autre école partenaire habilitée. 

1. Pour accéder à la certification les prérequis sont :    1. Avoir un diplôme de niveau 5 à dominante commerciale (BTS Immobilier, BTS Négociation Relation Client, DUT Technique de commercialisation), certifications professionnelles Niveau 5 en gestion immobilière ou 1 an d’expérience professionnelle dans une fonction immobilière. 

2. Hors VAE, réussir les tests d’entrée pour intégrer la formation et entretien avec un responsable du recrutement pour analyse du projet professionnel du candidat  



Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

  - 5 personnes composent le jury : un représentant du certificateur qui préside le jury et 4 professionnels en exercice dans le secteur de la transaction immobilière  

En contrat d’apprentissage X

  - 5 personnes composent le jury : un représentant du certificateur qui préside le jury et 4 professionnels en exercice dans le secteur de la transaction immobilière  

Après un parcours de formation continue X

  - 5 personnes composent le jury : un représentant du certificateur qui préside le jury et 4 professionnels en exercice dans le secteur de la transaction immobilière  

En contrat de professionnalisation X

  - 5 personnes composent le jury : un représentant du certificateur qui préside le jury et 4 professionnels en exercice dans le secteur de la transaction immobilière  

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

  - 5 personnes composent le jury : un représentant du certificateur qui préside le jury et 4 professionnels en exercice dans le secteur de la transaction immobilière  

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Date de décision 08-07-2021
Durée de l'enregistrement en années 2
Date d'échéance de l'enregistrement 08-07-2023
Statistiques :
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae Taux d'insertion global à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
2019 35 3 100 83 -
2018 18 0 100 78 78
2017 18 0 100 61 89
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Organisme(s) préparant à la certification :
Nom légal Rôle
ESPL-ECOLE SUPERIEURE DES PAYS DE LOIRE Habilitation pour former et organiser l’évaluation
AFTEC CAEN Habilitation pour former et organiser l’évaluation
AFTEC Habilitation pour former et organiser l’évaluation
IFPC Habilitation pour former et organiser l’évaluation
IPAC Habilitation pour former et organiser l’évaluation
LA COMPAGNIE DE FORMATION Habilitation pour former et organiser l’évaluation
ESICAD, ISCOM, IPAC BACHELOR FACTORY, WIN Habilitation pour former et organiser l’évaluation
LA CIE DE FORMATION PIGIER Habilitation pour former et organiser l’évaluation
Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP29827 RNCP29827 - Chargé d'affaires immobilières
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation
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