Chargé des affaires immobilières

Veille économique sur le marché foncier 

- Mener une veille sur les évolutions du marché foncier afin de tenir à jour les connaissances à appliquer en matière de législation et de règlementation du secteur de l’immobilier afin de conseiller au mieux les vendeurs et les acquéreurs

- Conduire une veille sur le marché de l’immobilier pour trouver des biens à proposer à la vente ou à la location en appliquant une analyse concurrentielle sur la zone, le secteur et la situation géographique ciblée   

- Conduire des actions de prospection afin de prendre en compte les tendances du marché en appliquant les avantages de la promotion immobilière en matière de défiscalisation et placements  

 Actions commerciales en vue de constituer un portefeuille client   

- Prospecter les biens dans son secteur pour développer son portefeuille clients en utilisant les différents canaux d’information (internet, presse spécialisée, syndicats professionnels, réseau professionnel…)   

- Animer son réseau de prospection en croisant les offres et les demandes des clients potentiels en concevant des actions commerciales sur le net et autres réseaux de distribution   

- Développer et entretenir un réseau de professionnel et personnel afin de se tenir informé sur les opportunités d’affaires sur son secteur   

- Visiter des biens afin d’en réaliser une estimation objective en observant la superficie, le foncier, le coût des charges de copropriétés, l’estimation des travaux à prévoir le cas échéant

- Evaluer la valeur du bien à partir du fichier PERVAL pour la vente d’un bien ou estimer la valeur locative à partir de la réalité du marché et de sa destination juridique dans l’objectif afin de pouvoir expliquer au futur mandataire sa démarche d’estimation  

  Étude de cas 

L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat  

Accueil des clients vendeurs, loueurs et acquéreur 

- Prendre en charge un client prospect qu’il soit vendeur ou acquéreur pour écouter sa demande et son besoin en s’assurant du respect réglementaire de sa demande

- Questionner le client pour identifier la demande en mesurant les exigences, les contraintes et le niveau de maturité du projet de transaction

- Établir le profil du demandeur acquéreur pour mettre en phase la demande avec les biens en portefeuille en veillant de respecter la zone géographique, la superficie demandée, le prix, le budget…)  

 Analyses des besoins et propositions faites aux clients

- Maintenir un contact régulier avec les clients afin de s’assurer de l’intérêt porté à leur projet et de sa pérennité à court et moyen terme

- Exploiter les différentes bases du réseau professionnels les biens susceptibles de répondre aux besoins du client en prenant en compte tous les critères qui ont été abordés dans la demande du client 

- Préparer les visites en analysant tous les critères qualitatifs et quantitatifs que le bien représente afin de pouvoir en faire une promotion juste et réaliste auprès du client   

- Prendre en charge les visites des biens en accompagnant le client de manière à mettre en avant les critères définis lors du premier accueil  

  Négociation entre les parties

- Faire un rendu de visite pour préparer à la mise sur le marché des biens en utilisant les canaux de distribution de l’offre et les réseaux de professionnels 

-  Instaurer un dialogue entre la première visite et la contre visite pour déterminer les points de transaction en fonction de l’évaluation du bien, de son état et de sa situation géographique

-  Évaluer le niveau de satisfaction du client pour proposer la signature d’un mandat de vente ou d’acquisition en proposant un plan d’action et une période d’engagement    

  Mise en situation professionnelle à soutenir devant le jury de la certification

L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat        

Organisation de la négociation 

- Informer le client des modalités d’acquisition du bien à vendre, à acquérir ou à louer pour lui permettre d’identifier tous les paramètres règlementaires, financiers et fiscaux devant être pris en compte   

- Négocier le montant des transactions auprès des vendeurs et acquéreurs pour budgéter le coût de la transaction comprenant les frais de notaire en cas d’achat et de vente, les frais d’agence, les frais de gestion en cas de mandat de location   

- Vérifier la solvabilité des acquéreurs en demandant de fournir les pièces justifiant les revenus afin d’instaurer une mise en confiance entre bailleur et locataire   

-  S’assurer que le propriétaire du bien mis en vente est le seul détenteur et qu’il n’est pas hypothéqué en demandant toutes les pièces justificatives qui démontre la propriété

 Accompagnement dans l’application légale de la transaction immobilière ou de location 

- Guider le client acquéreur ou vendeur dans l’établissement d’une promesse de vente pour permettre à la transaction d’aboutir en le mettant en relation avec des partenaires financiers (notaires, banques, courtiers….)

- Accompagner les parties jusqu’au terme de la transaction en respectant le cadre légal de la location en vérifiant l’application du cadre règlementaire en matière d’assurance, d’état des lieux, du diagnostic immobilier

- Rédiger un mandat de gestion pour la location d’un bien afin de définir les conditions d’administration du bien.   

- Réaliser un état des lieux d’entrée avec le locataire afin de s’assurer que toutes les conditions d’entrée dans les lieux sont conformes au bail signé    

 Étude de cas

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