Manager des organisations à l'international

Les entreprises de toutes tailles (grands groupes ou PME se positionnent sur les marchés internationaux, cela implique de former des managers qui disposent de compétences spécifiques, capables de piloter l'activité de l'entreprise à l'international, que ce soit au niveau stratégique, opérationnel, humain, commercial et financier ou une polyvalence sur l'ensemble de ces compétences. La certification couvre les fonctions financières, commerciales et marketing, managériales et stratégiques, dans les entreprises internationales ou ayant des échanges avec l'étranger. Les titulaires maitrisent parfaitement l'anglais, ainsi qu'une autre langue (le français pour la majorité). Le manager des organisations à l'international exerce ses activités en responsabilité et autonomie totales.

Pilotage de la performance financière de l'organisation dans un contexte international.

Proposition des investissements financiers nécessaires au déploiement à l'international.

Elaboration et suivi des budgets

Contractualisation des activités liées au développement international

Définition et pilotage de la stratégie marketing et commerciale de l’organisation dans un contexte international.

Contribution à la définition de la stratégie marketing internationale

Supervision du déploiement du plan marketing et du plan d'action commerciale sur le terrain international

Gestion des risques commerciaux.

Management des équipes dans un milieu multiculturel.

Organisation d'une stratégie managériale dans un contexte international

Coordination des activités des collaborateurs en prenant en considération les personnes en situation de handicap et autre type de diversité

Conduite du changement et gestion des conflits internes

Elaboration de la stratégie globale de développement d'une organisation à l’échelle internationale.

Organisation de la veille stratégique dans une dimension internationale

Analyse des données de veille et identification des opportunités ou/et risques

Reporting à la direction générale dans une optique de conseil au développement international

Pilotage de la performance financière de l'organisation dans un contexte international

Analyser et contrôler tous les éléments budgétaires et financiers en fonction du ou des pays concernés pour adapter la stratégie financière de l'entreprise.

Proposer des stratégies financières au niveau mondial et au niveau de chaque zone géographique afin de correspondre à la stratégie globale de l'entreprise.

Négocier des contrats dans différents pays en prenant en considération les enjeux légaux et les spécificités liées, ainsi que l'environnement, afin de développer le chiffre d'affaire de l'entreprise à l'international.

Choisir et négocier les financements adaptés aux marchés et environnement du ou des pays concerné(s) pour appliquer les stratégie financière de l'entreprise.

Analyser des données et des statistiques pour proposer des plans d'actions en évitant les risques financiers.

Piloter la performance financière avec prise de recul sur les décisions et une bonne gestion du stress face aux situations difficiles.

Développer une base de connaissances des technologies existantes afin de pouvoir s'adapter aux futures transformations numériques.

Définition et pilotage de la stratégie marketing et commerciale de l’organisation dans un contexte international  

Identifier des contraintes stratégiques liées à l'environnement externe et interne de l'entreprise afin de réduire les risques concurrentiels.

Analyser les mécanismes de création de valeurs, des modèles de développement et de croissance afin d'adapter la stratégie marketing de l'entreprise.

Etendre le développement marketing de l'entreprise à l'international en utilisant sa connaissance de l'environnement des opérations de commerce à l'international (juridique, douanier, commercial).

Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs des équipes commerciales pluriculturelles, afin de gagner de nouvelles parts de marché.

S'adapter aux besoins des entreprises (B to B / B to C) en appliquant les principes du marketing 3.0.

Interpréter, gérer et exploiter les données numériques pour mesurer les risques commerciaux à l'international et à la création/reprise d'unités commerciales à l'international.

Management des équipes dans un milieu multiculturel 

Mettre en place une stratégie managériale en utilisant les théorie de l'organisation et du management international pour assurer une vision commune des objectifs de l'entreprise.

Organiser une politique managériale en étant à l'écoute des salariés et en utilisant les outils du management interculturel, de la gestion de projet, de la communication interpersonnelle.

Définir, organiser, et coordonner l'activité de collaborateurs afin de contribuer au développement international.

Motiver, accompagner et orienter les collaborateurs afin de mobiliser les équipes dans le cadre d'une gestion internationale des Ressources Humaines.

Conduire le changement et gérer les résistances pour faire adhérer à la politique managériale de l'entreprise.

Maintenir le climat social au sein de l'entreprise en favorisant l'écoute et en responsabilisant les équipes afin d'anticiper ou gérer d'éventuels conflits.

Mettre en place une stratégie managériale qui prend en compte les besoins des personnes en situation de handicap ou de tout autre type de diversité.

Elaboration de la stratégie globale de développement d'une organisation à l’échelle internationale  

Définir et déployer les orientations stratégiques d'une structure afin de mettre en place les plans d'actions correspondants à court, moyen et long termes.

Analyser et prévoir l'impact des évolutions majeures de l'environnement international sur le métier de l'entreprise pour pouvoir y répondre de manière réactive.

Construire et coordonner les plans d'actions pour déployer la stratégie de l'organisation à l'international.

Collecter, analyser, interpréter et exploiter les données numériques pour correspondre aux besoins et/ou au développement de l'organisation.

Analyser et prévoir l'impact des évolutions de l'environnement national et international sur l'activité de l'entreprise pour pouvoir y répondre de manière réactive.

Etudes de cas - dossiers écrits et présentations orales - Jeux de rôles - mises en situation

L'obtention du titre nécessite la validation des quatre blocs.

Lest titulaires du titre "manager des organisation à l'international" exercent leur activité dans des organisations de tous les secteurs d'activité et de toute taille, en particulier dans les services financiers, marketing, développement commercial. Les emplois sont généralement des postes spécialisés : analyste, auditeur, account manager, responsable marketing, financial controler etc. avec une évolution à moyen terme vers des postes de directions.

Account manager, auditeur financier, acheteur, analyste financier, contrôleur de gestion, chef de produit, directeur général, directeur marketing, business developper international, responsable marketing, senior market officer (cf exemple d'offre de poste en annexe).

• M1201 - Analyse et ingénierie financière
• M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
• M1703 - Management et gestion de produit
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

Non applicable

Le programme du CEFAM est accessible aux titulaires du Baccalauréat français (à 93% séries, S, ES, L, STMG) ou son équivalent (un high school diploma américain par exemple) directement après le bac.  Le niveau d’anglais exigé doit correspondre à un niveau CEFRL B2 (équivalents ; score TOEFL IBT – 68, score IELTS – 5) mais il n’est absolument pas nécessaire d’avoir une maîtrise parfaite de l’anglais au démarrage de la formation. Un étudiant n’a pas l’obligation d’être bilingue en français si celui-ci n’est pas sa langue maternelle ; il devra toutefois suivre des cours de langue française ainsi que des cours de culture française.