Manager du commerce de l'art

Objectifs et contexte de la certification :

La certification permet d'attester les spécificités des métiers du premier et second marché et de répondre aux enjeux prégnants à relever sur :  

- la digitalisation,

- la financiarisation,

- la mondialisation du marché de l’art. 

Activités visées :

Définition de l’orientation artistique de la stratégie d’achat, d’acquisition ou de production d’œuvres ou objets d’art en s’appuyant sur une veille permanente

Repérage des artistes, expertise et sélection des œuvres et objets d’art à promouvoir et à commercialiser

Pilotage de la politique d’acquisition et/ou de production des œuvres en fonction de la direction artistique et du budget défini

Définition d’une stratégie marketing et de commercialisation d’œuvres et ou d’objets d’art (1er et 2nd marché) et supervision de sa mise en œuvre     

Définition d’une stratégie de communication de l’opération de commercialisation d’œuvre d’art ou de l’artiste et supervision de sa mise en œuvre

Définition d’une politique RSE et de développement durable dans le cadre de la stratégie de promotion et de commercialisation mise en place

Élaboration et supervision du budget de la politique d’achat ou de production d’œuvres ou objets d’art 

Management des équipes internes et externes mobilisées sur un projet d’achat/ de production / de promotion et de commercialisation d’objets ou d’œuvres d’art au niveau national ou international

Application des règlementations juridiques et administratives spécifiques à l’achat/ la production / la promotion et commercialisation d’objets ou d’œuvres d’art au niveau national et international

Compétences attestées :

Concevoir   et participer à la direction d’une stratégie d’acquisition ou de production   d’œuvres d’art (1er et 2nd marché)     

Réaliser une veille  permanente et globale (offre artistique, émergence de nouveaux talents, nouveaux marchés...)

Repérer et sélectionner des artistes  

Repérer, identifier et authentifier des œuvres et objets d’art 

Établir, si nécessaire, un diagnostic pour déterminer les solutions de restauration et de conservation

Définir le choix des réseaux d’achat des œuvres et objets d’art, en superviser l’acquisition et la négociation 

En cas de production, conseiller, accompagner le ou les artiste(s) tout au long du projet   

Superviser la conformité des liens contractuels avec l’artiste. 

Définir et piloter les actions de commercialisation et de promotion d’œuvres d’art (1er et 2nd marché) 

Définir la stratégie marketing de commercialisation des œuvres et objets d’art en vue de leur vente ou revente

Développer et fidéliser un réseau de collectionneurs/amateurs d’art/institutions  

Coordonner la mise en place des expositions-ventes ou ventes aux enchères, in situ ou numériques

Développer et superviser la mise en œuvre de services numériques innovants 

Élaborer une stratégie et un plan de communication adaptés

Superviser la rédaction et la réalisation des outils de promotion et communication  dans le respect des normes ISO et RSE/RSO

Veiller à l’optimisation de la fréquentation du site web et superviser l’animation et le développement des communautés sur les réseaux sociaux

Mesurer l’impact des actions RSE/RSO mises en place dans le cadre de la commercialisation des œuvres 

Développer des solutions et copiloter la politique RSE du projet artistique

Superviser les aspects financiers, administratifs et managériaux liés à la commercialisation d’œuvres d’art 

Élaborer le business model, le business plan, le budget prévisionnel de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art 

Identifier et convaincre de potentiels partenaires 
Suivre et analyser le budget et le compte d’exploitation de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art 

Anticiper et mettre en place les actions nécessaires pour veiller à ce que l’ensemble des obligations réglementaires et des codes de déontologie soient respectées

Superviser le transport et l’assurance des œuvres d’art

Définir les rôles et responsabilités des différents acteurs mobilisés

Organiser et animer des réunions pour planifier les tâches à effectuer 

Piloter et valoriser le travail des collaborateurs dans un contexte multiculturel et gérer le cas échéant les conflits   

Définir les besoins spécifiques en personnel et superviser, si besoin, les recrutements.

Modalités d'évaluation :

L'évaluation est réalisée par le biais de mises en situation professionnelle reconstituées (études de cas, ateliers de conduite de projet, jeux de rôle...)  sous forme de production de livrables et/ou de restitution orale.

Les compétences et les productions des candidats sont évaluées selon les critères définis dans les référentiels de la certification.