Manager responsable des organisations de sport (MS)

• A partir des caractéristiques, de la dynamique, des   enjeux (macro et micro), de la structuration du secteur de l'organisation de   Sport d'une part, et d'autre part du potentiel de développement de   l'organisation à moyen et long terme, en tenant compte des leviers de   développement durable et des différentes parties prenantes, identifier les   leviers d'innovation capables de transformer l'écosystème, via la pratique   sportive, l’équipement sportif, l’expérience spectateur, le rôle du sport   dans la société
•  A partir de ce diagnostic, évaluer via un benchmark   les bonnes pratiques afin de les appliquer à l'organisation sportive
• En partant du diagnostic et du benchmark, construire   un plan d'actions afin de déployer la stratégie intégrant les éléments clés   réalistes (objectifs, actions, moyens, planning...) en tenant compte des   leviers d'innovation, des parties prenantes, des enjeux RSE et des aléas   sportifs (résultats, compétitions…)
• En se référant au plan d’actions, définir les   indicateurs clés de mesure de la performance projet et équipe afin de   développer l’organisation, d’un point de vue sportif, économique, social…et   de suivre la mise en place du plan
• En analysant les données des indicateurs de   performance du plan d'action stratégique, notamment les données sportives,   les classements, le nombre de pratiquants, spectateurs, définir la   performance de l'équipe comme étant une somme de performances individuelles   aussi bien qu'une performance unique à part entière en intégrant les éléments   de motivation, de compétences, d’aptitudes liés au monde du sport
• A partir des analyses réalisées, proposer des   actions correctives réalistes et mesurables selon les mêmes critères afin   d’adapter le plan d’actions pour une meilleure efficacité     

Etude Terrain auprès d'entreprises et   associations dans le milieu du sport.  
Les candidats produisent une   analyse stratégique et un plan d’actions en élaborant un diagnostic, en   identifiant les enjeux, en présentant de façon argumentée des options  stratégiques possibles innovantes et qui prennent en compte l’aléa sportif,   la dimension RSE et en émettant des recommandations opérationnelles
Travail en groupe
Rendu écrit en équipe 

Simulation d’une présentation orale en équipe à un commanditaire
 

• A partir de l’orientation stratégique de   l’organisation sportive, rédiger et conduire un brief pour mener des études   RSE par un prestataire spécialisé afin de formuler un diagnostic RSE de   l'organisation sportive en utilisant les outils d’analyse de l’environnement   et de l’organisation pour un impact positif de l’événement, du club, de la pratique   sportive
• A partir du diagnostic et de l'existant, construire   une stratégie RSE pour l'organisation sportive afin d’améliorer son impact   environnemental et social
• A partir de la stratégie RSE, définir le pourquoi,   le sens, les finalités, les moyens à mettre en place, les changements à   opérer, les rôles des parties prenantes, la communication interne et externe   associée, les règlementations à respecter, en gardant en tête la spécificité   du sport et de ses aléas afin de clarifier cette stratégie et de la rendre   lisible auprès des parties prenantes · En déterminant et en présentant les actions à mettre   en place, les moyens nécessaires et leur planification dans le temps, engager   les personnes et les parties prenantes de la stratégie afin d’animer le   groupe projet tout en respectant le côté pluriel d'un groupe d'individus
• En réunissant les moyens nécessaires, en définissant   les relations (internes et prestataires), l’organisation et le suivi de la   stratégie, mettre en œuvre les moyens de communication interne et externe   pour que toutes les parties prenantes de l’organisation prennent part au   projet
• Afin d’accompagner les différentes parties prenantes   de l'organisation sportive dans la mise en place des actions RSE, élaborer   des tableaux de bord avec indicateurs de performance RSE, en prenant en   compte les indicateurs sportifs en utiliser les outils de mesure de l’impact   des opérations pour valider l’efficacité de la stratégie RSE dans   l’organisation sportive
• Une fois les outils de mesure définis, identifier   des actions correctives au sein de l'organisation sportive pour optimiser la   stratégie RSE     

Etude de cas RSE d'une organisation de   sport
Les candidats produisent une   analyse écrite de la stratégie RSE de l'entreprise et un plan d’action en   élaborant un diagnostic, identifiant les enjeux RSE de l’organisation, analysant des options stratégiques RSE possibles et émettant des   recommandations opérationnelles pour l'organisation de sport, tout en prenant   en compte ses particularités
Travail individuel
Rendu écrit individuel     

• A partir d’une récolte de données, utiliser les   outils et méthodologies d’analyse et de benchmark pour analyser   l'environnement et le marché de l'événement sportif
• A partir de cette analyse et des objectifs de   contenu, d'orientation stratégique, d'audience, de revenus et d’impact social   et environnemental, élaborer la stratégie globale de l'événement   international afin de définir le plan d'actions
• A partir de la stratégie, concevoir la liste des   droits à vendre sur l'événement sportif afin de générer les revenus   nécessaires à la santé du projet
• Concevoir les actions marketing et communication   pour promouvoir l'événement sportif et une nouvelle fois générer des revenus   additionnels
• Afin de planifier précisément le projet, mettre en   œuvre le plan d'actions de l'événement sportif à partir de projets   indispensables à sa réussite : rétro planning, organisation des équipes, rôle   des parties prenantes, liste des tâches, opérations marketing, commerciales,   communication, relations Media, actions sociales et environnementales
• A partir de cette planification, prévoir tous les   scénarios possibles et préparer un comité de crise capable de gérer et   d'adapter le déroulement de l'événement pour anticiper au mieux les aléas   liés à la gestion de projet
• A partir du cahier des charges de la fédération sportive,   comprendre tous les enjeux et adapter toutes les composantes de l'événement   sportif pour se conformer aux exigences des fédérations détentrices des   droits
• En partant du cahier des charges, réaliser un audit   interne de l'événement sportif pour vérifier en direct la conformité
• A partir de la liste des dépenses et des   opportunités de revenus, organiser un budget pour générer au moins un   équilibre voire des bénéfices 
• En parallèle de la gestion de projet, gérer le   budget en s’adaptant aux aléas événementiels afin de toujours être dans une   logique de rentabilité du projet     

Mise en situation par une simulation en   équipe de l'organisation d'un Grand Evénement Sportif International
Les candidats produisent une   analyse de l’environnement, du marché et des enjeux, définissent la   méthodologie adoptée et les différentes tâches à accomplir pour mener à bien l’évènement.   Ils présentent des recommandations d'organisation, une répartition des   missions, ils définissent une politique budgétaire, les actions marketing et   de communication à mener, anticipent les aléas possibles, vérifie la   conformité avec les cahiers des charges et présente un planning d'actions.  
Travail en groupe

Plusieurs livrables écrits (analyse   du marché, tableau de répartition des tâches, budget prévisionnel, etc…) en équipe   pour chaque étape du projet

Simulation d’une présentation orale en   équipe du projet complet à un commanditaire     

• A partir des outils et méthodologies d'analyse   commerciale et d'audit des structures concurrentes, évaluer les opportunités   de développement de l'organisation de sport dans son marché afin de définir   la stratégie commerciale la plus efficace
• En se référant à cette analyse, produire et   présenter un diagnostic commercial de l'organisation de Sport pour convaincre   toutes les parties prenantesA partir de ce diagnostic, élaborer la stratégie de   développement commercial afin de l’adapter à l'organisation sportive
• En s'inspirant des bonnes pratiques, proposer les   recommandations les plus à même de développer la valeur de l'organisation   sportive elle-même ou bien d'une de ses composantes (un produit, une   prestation ou un service).
• En partant de la stratégie, établir un planning, des   ressources, des moyens à mettre en œuvre pour développer l'activité   commerciale de l'organisation et générer des recettes additionnelles. 
•  Afin de négocier au mieux la vente des produits,   services ou prestations de l'organisation sportive pour en tirer le meilleur   bénéfice, dans une logique durable et responsable, appliquer les techniques   de vente les plus adaptées à la stratégie et à l'interlocuteur : convaincre   et faire adhérer à son discours commercial.
• A partir des indicateurs clés de performance,   construire des tableaux de suivi d'activités commerciales sur les produits,   prestations ou services de l'organisation sportive pour Identifier et   communiquer efficacement les actions correctives
• A partir de la récolte des informations relatives   aux activités réalisées, organiser et présenter afin de mesurer les résultats   par rapports aux objectifs du plan de développement commercial.      

1. Etude de cas sur la stratégie de développement commercial d'une organisation   de sport existante Les   apprenants produisent un diagnostic et identifient les enjeux de   développement de l’organisation, analysent les options de développement,   présentent des recommandations opérationnelles et produisent l'argumentaire   de vente. Travail   en groupe
Rendu écrit en équipe
Mise en situation d’une présentation   orale en équipe à un commanditaire

2. Mise en situation par une simulation   d’une relation commerciale L'apprenant   est mis en situation d'une relation commerciale avec application des   techniques de vente face aux membres du jury ou face à d’autres apprenants du   groupe qui jouent le rôle des commanditaires     

• A partir des outils et méthodologies de récolte de   données, analyser l'environnement et le marché de l'organisation de sport   afin de produire et présenter un diagnostic marketing et sponsoring complet de   l'organisation de Sport
• Sur la base des diagnostics, et dans le respect des   stratégies globale et responsable de l'organisation sportive, concevoir et   présenter la stratégie marketing et sponsoring la plus adaptée et conforme   aux réglementations en identifiant le problème, la vision du succès   marketing, les moyens à déployer et les actions concrètes à mettre en place. 
• En se référant à la stratégie, élaborer un plan   d'actions marketing et sponsoring cohérent et réaliste pour déployer la   stratégie marketing sport identifiée, en accord avec les réglementations et   la législation en vigueur et en utilisant les outils et méthodes (objectifs,   planning, actions, acteurs, résultats attendus, critères clé de   performances…) permettant une communication claire et un suivi objectif.
• A partir de ce plan d’actions, communiquer en   interne pour fédérer les parties prenantes et créer une équipe projet autour   du plan d'actions
• A partir des indicateurs clés de performance,   construire des tableaux de suivi d'activités marketing et sponsoring afin de   mesurer les résultats par rapports aux objectifs du plan d'actions
• En prenant en compte ces résultats, identifier et   communiquer efficacement les actions correctives pour que toutes les parties   prenantes soient alignées     

1. Etude de cas sur la stratégie   marketing et sponsoring d'une organisation de sport existante Les apprenants sont amenés à élaborer un   diagnostic, à définir les enjeux marketing de l’organisation, à analyser des   options stratégiques marketing et sponsoring possibles pour atteindre des   objectifs et à présenter des recommandations opérationnelles marketing et   sponsoring pour l'organisation. Travail individuel
Rendu écrit individuel

2. Etude de cas sur une   organisation sportive Les apprenants sont amenés à analyser la   stratégie marketing sous l'angle réglementaire et juridique. Travail en groupe
Rendu écrit en équipe Mise en situation d’une présentation orale   en équipe à un commanditaire     

•  A partir de la rédaction d’un brief pour mener des   études (quantitatives et/ou qualitatives, en définir les indicateurs)   concernant le recueil d’informations, par un prestataire, formuler un   diagnostic de communication afin d’élaborer une stratégie de communication et   un story telling efficaces pour l’organisation sportive
•   A partir de la stratégie de communication, élaborer   un plan de communication en définissant : les finalités, le sens à donner, le   positionnement, les rôles des parties prenantes, les cibles et leurs   objectifs, messages et actions spécifiques
•  Afin de produire un plan de communication efficace   dans le milieu du Sport, prendre en compte les enjeux de communication   spécifiques à ce secteur en comprenant les enjeux Medias, Reseaux Sociaux,   Droits TV...
•  A partir de la rédaction du plan de communication,   présenter les actions, les moyens (ressources) et leur planification afin que   la stratégie et le plan d’actions soient partagés par toutes les parties   prenantes 
•  A partir de la stratégie et du plan de   communication, écrire le brief créatif des supports de communication
•  A partir du plan de communication, élaborer des   tableaux de bord pour suivre les performances de la communication mise en   place
•  Utiliser les outils de mesure de l’impact des   opérations pour valider de l’efficacité du plan de communication de   l'organisation sportive     

1. Etude de cas de la   stratégie de communication d’une entité de Sport
Les candidats sont amenés à   poser un diagnostic, émettre des recommandations concrètes d'actions de   communication efficaces visant à atteindre les objectifs (quels canaux, quel   discours, quelle périodicité...) Travail en groupe
Rendu écrit en équipe
 

2. Mise en situation de la rédaction   d'un article de presse de manière individuelle
 

3. Mise en situation de la rédaction   d'un dossier de presse de manière individuelle