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Répertoire national des certifications professionnelles

CQP Négociateur immobilier

Inactive

N° de fiche
RNCP37149
Certification remplacée par :
RNCP38277 - CQP Négociateur immobilier
CCN1 : 3090 - Immobilier (Administrateurs de biens, sociétés immobilières, agents immobiliers)
CCN2 : -
CCN3 : -
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4
Code(s) NSF :
  • 313w : Vente de produits financiers
Formacode(s) :
  • 42158 : Commercialisation immobilière
  • 42184 : Agence immobilière
Date d’échéance de l’enregistrement : 22-11-2023
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
COMITE ORGANIS PATRONALE PROF IMMOBILIER 40142155700034 COMITE DES ORGANISATIONS PATRONALES DE L'IMMOBILIER - COPI https://www.branchedelimmobilier.fr
COMMISSION PARITAIRE EMPLOI FORMATION - METIERS DE L'IMMOBILIER - - https://branchedelimmobilier.fr/
Objectifs et contexte de la certification :

Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières (vente de biens immobiliers et fonciers). A ce titre, il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs, puis négocie les conditions de la vente du bien immobilier et foncier, jusqu’à leur conclusion.   

Activités visées :

Le Référentiel du CQP de Négociateur immobilier présente les activités suivantes :

1- Recherche des clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers :

-             Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné ;

-             Participation à l’estimation d'un bien Immobilier et /ou foncier ;

-             Prise d’un mandat immobilier ;

-             Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier

2- Accompagnement du client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter :

-             Prise en charge du client -acquéreur

-             Analyse de la demande du client- acquéreur

-             Présentation des biens immobiliers et fonciers

-             Visite des biens immobiliers et/ou fonciers

3- L’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier

-             Élaboration d’une promesse d’achat ;

-             Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client-vendeur ;

-             Préparation de l’avant contrat avec le client acquéreur

-             Suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente.

Compétences attestées :

Bloc 1: Rechercher des Clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers

 

C1.1 Dans le cadre des orientations fixées par la hiérarchie, prospecter de biens immobiliers et fonciers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné pour développer des opportunités de mandats immobiliers et fonciers.

 

C1.2 En lien avec la hiérarchie estimer le prix d'un bien Immobilier et/ou foncier en collectant les informations nécessaires et en rédigeant un avis de valeur pour définir une valeur fiable du bien par rapport au marché et pour recueillir l’adhésion du client vendeur.

 

C1.3 Remporter un mandat immobilier en ayant expliqué les différentes typologies de mandats et argumenté en faveur de la typologie préconisée par l’agence pour convaincre le client à contractualiser en signant le mandat. 

C1.4 Promouvoir le bien immobilier et/ou foncier en rédigeant la fiche commerciale, diffusant l’annonce via les canaux le plus opportuns, collaborant à la production de visuels et constituant le dossier de vente afin d’assurer la meilleure visibilité auprès des publics cibles pour la mise en vente du bien immobilier et/ou foncier.  

BLOC 2- Accompagner le Client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter

 

 C2.1 Prendre en charge le client-acquéreur en l’accueillant physiquement à l’agence sans discriminations, en répondant aux sollicitations téléphoniques et en traitant les demandes par internet dans des délais impartis et dans le respect des directives de la hiérarchie pour assurer un premier niveau d’information.

 

C2.2 Analyser la demande du client- acquéreur, en le questionnant sur ses besoins et ses disponibilités financières et en reformulant ses demandes pour identifier sa recherche et son projet immobilier en lien avec son supérieur hiérarchique.

 

C2.3 Présenter des biens immobiliers et fonciers auprès du client acquéreur en effectuant des rapprochements entre ses demandes et les biens existants, et suggérant des biens similaires afin de répondre à ses attentes tout en élargissant les possibilités d’achat de biens immobiliers et fonciers.

 

C2.4 Assurer la visite des biens immobiliers et fonciers auprès du client acquéreur en planifiant le rendez-vous, conduisant la visite physiquement ou virtuellement et en participant à la présentation du dossier de vente afin de valoriser le bien et de permettre d’en amorcer la vente.

BLOC 3- Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente

 

C.3.1 Elaborer une promesse d’achat avec le client acquéreur en le conseillant sur les biens immobiliers et/ou fonciers pour lesquels positionner une offre d’achat à un prix acceptable par le vendeur, et en rédigeant l’offre d’achat de façon complète pour garantir sa conformité et l’enclenchement de la transaction immobilière.

 

C.3.2 Présenter l’offre d’achat du bien immobilier et/ou foncier au client-vendeur en expliquant les démarches effectuées pour vendre le bien et en valorisant de façon pertinente l’offre d’achat afin de convaincre le client-vendeur à contresigner l’offre du client-acquéreur. 

 

C.3.3 Préparer l’avant contrat en constituant le dossier administratif relatif à la transaction commerciale et en organisation la réception du client acquéreur lors de la signature de l’avant-contrat afin de permettre la contractualisation de l’acquisition et le versement de l’acompte séquestre.

 

C.3.4 Accompagner le client acquéreur et vendeur de l’avant contrat jusqu’à à la signature de l’acte de vente final en suivant les conditions suspensives, en partageant les informations nécessaires, en organisant la signature finale et visitant le bien afin de sécuriser la vente pour finaliser la transaction immobilière et percevoir les honoraires de l’agence.

Modalités d'évaluation :

Les modalités d'évaluation pour valider le CQP Négociateur Immobilier sont les suivantes :

Etude de cas (épreuve écrite) d'une durée de 4 h pour la validation de chaque bloc de compétences évalué par l’organisme de formation

Jeu de rôle et entretien d'exploration d'une durée de 1 h ( 30 minutes de préparation et 30 minutes d'échanges) pour la validation de chaque bloc de compétences évalué par le jury paritaire d'évaluation 

Cas pratiques ( en contrôle continu de formation) pour la validation de chaque bloc de compétences évalués par l'organisme de formation 

RNCP37149BC01 - Rechercher des Clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers

Liste de compétences Modalités d'évaluation

C1.1 Dans le cadre des orientations fixées par la hiérarchie, prospecter de biens immobiliers et fonciers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné pour développer des opportunités de mandats immobiliers et fonciers.

C1.2 En lien avec la hiérarchie estimer le prix d'un bien Immobilier et/ou foncier en collectant les informations nécessaires et en rédigeant un avis de valeur pour définir une valeur fiable du bien par rapport au marché et pour recueillir l’adhésion du client vendeur.

C1.3 Remporter un mandat immobilier en ayant expliqué les différentes typologies de mandats et argumenté en faveur de la typologie préconisée par l’agence pour convaincre le client à contractualiser en signant le mandat.

C1.4 Promouvoir le bien immobilier et/ou foncier en rédigeant la fiche commerciale, diffusant l’annonce via les canaux le plus opportuns, collaborant à la production de visuels et constituant le dossier de vente afin d’assurer la meilleure visibilité auprès des publics cibles pour la mise en vente du bien immobilier et/ou foncier.

 

E.1 Etude d’une durée de 4 heures cas autour de l’estimation et de la promotion commerciale des biens immobiliers et fonciers.

E.2 Jeu de rôle et entretien d’exploration sur la prise de mandat (temps de préparation 30 minutes et temps d’échange 30 minutes)

E.3 Contrôle en cours de formation basés sur des cas pratiques sur la prospection de biens immobiliers et sur la prise de mandat.

RNCP37149BC02 - Accompagner le Client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter

Liste de compétences Modalités d'évaluation

C2.1 Prendre en charge le client-acquéreur en l’accueillant physiquement à l’agence sans discriminations, en répondant aux sollicitations téléphoniques et en traitant les demandes par internet dans des délais impartis et dans le respect des directives de la hiérarchie pour assurer un premier niveau d’information.

C2.2 Analyser la demande du client- acquéreur, en le questionnant sur ses besoins et ses disponibilités financières et en reformulant ses demandes pour identifier sa recherche et son projet immobilier en lien avec son supérieur hiérarchique.

C2.3 Présenter des biens immobiliers et fonciers auprès du client acquéreur en effectuant des rapprochements entre ses demandes et les biens existants, et suggérant des biens similaires afin de répondre à ses attentes tout en élargissant les possibilités d’achat de biens immobiliers et fonciers.

C2.4 Assurer la visite des biens immobiliers et fonciers auprès du client acquéreur en planifiant le rendez-vous, conduisant la visite physiquement ou virtuellement et en participant à la présentation du dossier de vente afin de valoriser le bien et de permettre d’en amorcer la vente.

E.1 Etude de cas d’une durée de 4 heures sur la prise en charge du client-acquéreur, la présentation des biens immobiliers et leur visite.

E.2 Jeu de rôle et entretien d’exploration (temps de préparation 30 minutes et temps d’échange 30 minutes) : analyse de la demande du client- acquéreur et de la « découverte client ».

E.3 Contrôle en cours de formation basés sur des cas pratiques sur la visite de biens immobiliers et traitement des demandes des clients.

RNCP37149BC03 - Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente

Liste de compétences Modalités d'évaluation

C.3.1 Elaborer une promesse d’achat avec le client acquéreur en le conseillant sur les biens immobiliers et/ou fonciers pour lesquels positionner une offre d’achat à un prix acceptable par le vendeur, et en rédigeant l’offre d’achat de façon complète pour garantir sa conformité et l’enclenchement de la transaction immobilière.

C.3.2 Présenter l’offre d’achat du bien immobilier et/ou foncier au client-vendeur en expliquant les démarches effectuées pour vendre le bien et en valorisant de façon pertinente l’offre d’achat afin de convaincre le client-vendeur à contresigner l’offre du client-acquéreur.

C.3.3 Préparer l’avant contrat en constituant le dossier administratif relatif à la transaction commerciale et en organisation la réception du client acquéreur lors de la signature de l’avant-contrat afin de permettre la contractualisation de l’acquisition et le versement de l’acompte séquestre.

C.3.4 Accompagner le client acquéreur et vendeur de l’avant contrat jusqu’à à la signature de l’acte de vente final en suivant les conditions suspensives, en partageant les informations nécessaires, en organisant la signature finale et visitant le bien afin de sécuriser la vente pour finaliser la transaction immobilière et percevoir les honoraires de l’agence.

E.1 Etude de cas d’une durée de 4 heures autour de l’intermédiation commerciale entre les deux parties et sur l’élaboration d’une promesse d’achat et la préparation de l’avant contrat.

E.2 Jeu de rôle et entretien d’exploration (temps de préparation 30 minutes et temps d’échange 30 minutes) : sur la présentation d’une offre d’achat auprès d’un client- acquéreur

E.3 Contrôle en cours de formation basés sur des cas pratiques sur le suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Pour obtenir la certification professionnelle le candidat devra valider les 3 blocs de compétences. 

Si certains blocs de compétences seulement sont obtenus, un certificat de bloc de compétences est délivré.  

Les blocs de compétences obtenus sont acquis définitivement.  

Secteurs d’activités :

Le négociateur immobilier exerce ses fonctions au sein d'une agence immobilière, d'un cabinet d'administration de biens ou d'une société immobilière et foncière, au service d’une clientèle de particuliers et/ou de professionnels.

 

Type d'emplois accessibles :

Négociateur immobilier   

Les termes les plus utilisés par les professionnels pour désigner le métier sont les suivants Liste indicative : Commercial immobilier – Conseiller immobilier – Négociateur- immobilier transaction- Agent immobilier (transaction)

Code(s) ROME :
  • C1504 - Transaction immobilière
Références juridiques des règlementations d’activité :

Les professions immobilières (agent immobilier- gestionnaire locatif- administrateur du bien / syndic de copropriété) font partie des professions réglementées dont les textes de base sont la loi Hoguet n° 70-9 du 2 janvier 1970 et le décret n° 72-678 du 20 juillet 1972.

L’activité d’agent immobilier fait partie des professions règlementées dont le texte de base est la loi Hoguet n° 70-9 du 2 janvier 1970. 

L’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle T (transaction)  effectue les démarches afin d’obtenir la prestation d’habilitation pour son collaborateur. 

Celle-ci permet de justifier de sa qualité et de l’étendue de ses pouvoirs (Eventuellement recevoir l’engagement des parties et percevoir des fonds - concernant exclusivement le salarié). Article 9 du décret n° 72-678 du 20 juillet 1972. 

Dans ce cadre le collaborateur ne doit pas être frappé d’incapacité ou d’interdiction d’exercer (Casier Judiciaire National - bulletin n°2 vierge). 

Par ailleurs le négociateur immobilier exerçant avec un statut d’agent commercial (Indépendant) devra contracter une assurance responsabilité civile professionnelle. 

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

Les prérequis à la formation sont :

- avoir obtenu à minima un niveau 3 en France ou à l'étranger

- avoir des compétences rédactionnelles en adéquation avec la formation qui devra être suivie

- démontrer sur la base d'un dossier de candidature la motivation professionnelle en précisant le parcours professionnelles (V et diplômes obtenus) et les raisons pour lesquelles le candidat souhaite s'orienter dans le métier visé par la voie de la formation


Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

Les CQP quels que soit son mode d’accès, est validé par le jury final paritaire :  

2 professionnels : 

  • 1 professionnel disposant de la carte professionnelle, représentant le collège employeur  
  • 1 salarié habilité, représentant le collège salarié   

2 représentants de l’organisme de formation habilité. 

En contrat de professionnalisation X

Les CQP quels que soit son mode d’accès, est validé par le jury final paritaire :  

2 professionnels : 

  • 1 professionnel disposant de la carte professionnelle, représentant le collège employeur  
  • 1 salarié habilité, représentant le collège salarié   

2 représentants de l’organisme de formation habilité. 

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Les CQP, quels que soit son mode d’accès, est validé par le jury final paritaire :  

2 professionnels : 

  • 1 professionnel disposant de la carte professionnelle, représentant le collège employeur  
  • 1 salarié habilité, représentant le collège salarié   

2 représentants de l’organisme de formation habilité. 

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
15/10/2005

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour deux ans, avec effet au 18 novembre 2005, jusqu'au 18 novembre 2007.

Date de décision 14-12-2022
Durée de l'enregistrement en années 1
Date d'échéance de l'enregistrement 22-11-2023
Date de dernière délivrance possible de la certification 14-12-2027
Statistiques :
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae Taux d'insertion global à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
2021 198 0 84 80 -
2020 160 2 85 79 -
2019 82 0 71 80 64
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP34596 CQP Négociateur immobilier
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP38277 CQP Négociateur immobilier
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation
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