L'essentiel

Icon de la nomenclature

Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

Icon NSF

Code(s) NSF

310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

312p : Gestion des échanges commerciaux

Icon formacode

Formacode(s)

34581 : Technico-commercial

32110 : Management opérationnel

Icon date

Date d’échéance
de l’enregistrement

31-05-2029

Niveau 6

310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

312p : Gestion des échanges commerciaux

34581 : Technico-commercial

32110 : Management opérationnel

31-05-2029

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION 33037752400047 IDRAC Business School https://www.ecoles-idrac.com/

Objectifs et contexte de la certification :

Dans un contexte de mutation technologique et de réindustrialisation, la certification de Responsable Technico-Commercial répond au besoin de former des acteurs commerciaux hybrides combinant les compétences de commercial à champ large et d’expert technique orienté résultat et service client. Dans ce contexte, son rôle est d’apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients, d'innover et de faire évoluer ses solutions en collaboration avec les équipes clients. Du premier contact au service après-vente, il est l'interlocuteur de confiance de ses clients et le relais privilégié auprès de l'ensemble des services supports de l’entreprise : recherche et développement, qualité, maintenance, production, financier etc. L'objectif de la certification est de former des Responsable Technico-Commerciaux capables d'assurer une interface de qualité entre les équipes techniques et les forces commerciales, de prendre en charge le processus du cycle de vente et d'accompagner techniquement et économiquement le processus de vente. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Dans une grande entreprise, il pourra encadrer des équipes opérationnelles exerçant dans des lignes métiers différents et devra coordonner leurs objectifs. Le Responsable Technico-Commercial issu de cette certification peut ainsi dans certaines organisations manager et animer une équipe de petite taille (production et assistanat par exemple).Il peut également participer à des projets transverses en relation avec d’autres équipes, de manière à faire bénéficier les autres départements de ses compétences techniques et de sa connaissance des clients.

Activités visées :

Analyse technique, commerciale et concurrentielle

  • Identification des parties prenantes
  • Construction d’un outil de veille
  • Identification des critères
  • Identification des décisionnaires
  • Réalisation d’un benchmark.

Evolution du système d’informations

  • Réalisation d’une cartographie du système d’information
  • Incrémentation du SI
  • Optimisation du SI
  • Evolution du SI
  • Communication interne formelle et informelle
  • Transmission d’informations

Analyse du projet client et conseil technique

  • Structuration d’information
  • Découverte du besoin client
  • Reformulation du besoin
  • Expression du besoin

Négociation technico commerciale

  • Évaluation des avantages concurrentiels ;
  • Prise en compte des besoins du client ;
  • Création d’argumentaire d’objection ;
  • Construction d’un plan d’argumentation.

Proposition commerciale de l’affaire

  • Prise en compte des caractéristiques
  • Respect des marges
  • Création de tableaux de bords

Développement du portefeuille clients

  • Mise à jour de la base de données clients actuels ;
  • Utilisation des outils numériques ;
  • Prospection de nouveaux marchés ;
  • Participation à des salons ;
  • Réalisation de visites sur site ;
  • Développement de son image professionnelle.

Identification des Appels d’offres et Analyse du cahier des charges technique et fonctionnel

  • Expression du besoin ;
  • Définition de solutions ;
  • Établissement de mémoire technique ;
  • Recherche d’informations ;
  • Prescriptions techniques ;
  • Référencement ;
  • Élaboration d’un mémoire technique ;
  • Réponses à appels d’offre.

Gestion du portefeuille clientèle

  • Formation des clients, des utilisateurs et des revendeurs
  • Identification de la responsabilité des incidents
  • Prise en compte des remarques
  • Mise en œuvre d’actions de motivation.

Animation de l’équipe

  • Répartition des tâches
  • Prise en compte des situations de handicap, de droit du travail, de droit social
  • Accompagnement, formation des équipes
  • Organisation d’évènements
  • Identification et mobilisation des compétences.

Analyse des résultats

  • Création de tableaux de bord
  • Déploiement d’outils de mesure et d’indicateurs (KPI, Inbound, entonnoir de prospection, ...)
  • Analyse d’évolution
  • Redéfinition des objectifs.

Gestion de l’activité

  • Gestion de projet
  • Définition des objectifs
  • Prise en compte des contraintes humaines, matérielles et financières
  • Planification des coûts et des échéances
  • Évaluation des résultats
  • Gestion de la logistique, de la facturation, du Service après-vente.

Compétences attestées :

Conduire une veille technique, commerciale et concurrentielle en identifiant les parties prenantes externes, en sélectionnant des sources d’informations et en construisant un tableau de veille pour orienter le positionnement et la prise de décision

Analyser l’information technique, commerciale et concurrentielle en utilisant des outils inclusifs afin de limiter les menaces de l’environnement du marché et de saisir les opportunités de son environnement.

Optimiser le système d’informations en le structurant, en l’alimentant régulièrement, en s'adaptant au marché et à l’environnement, en le faisant évoluer en le rendant plus flexible et performant pour créer de la valeur.

Assurer l’interface en interne avec les différentes parties prenantes - ingénieurs, techniciens - en communiquant de manière formelle et informelle afin de fluidifier les transmissions.

Adopter une démarche personnalisée en rassemblant et structurant les informations sur le client en amont d’un rendez-vous à l’aide d’outils digitaux de collecte et de traitement de la data afin d’adapter son discours et d’anticiper des besoins spécifiques.

Créer une relation mutuelle bénéfique en établissant un contact positif et un climat de confiance avec le client afin de faciliter la communication, l’expression de ses besoins, le contexte et les problématiques clients, en prenant en compte les situations de handicap.

Conduire un entretien de découverte des besoins en présentiel et en visioconférence en mobilisant des techniques de présentation, de questionnement, de reformulation et d’écoute active adaptées au client tout en s’assurant de prendre en compte les personnes en situations de handicap afin de découvrir les projets et besoins dans une optique de conclusion d’affaires.

Élaborer une stratégie de négociation technico-commerciale en s'appuyant sur le diagnostic préalable, sur les avantages concurrentiels de l’offre et la valeur ajoutée perçue par le client afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers fixés.

Conduire une négociation avec les clients dans le respect des enjeux économiques, environnementaux et commerciaux mutuels, en prenant en compte tous les besoins du client et d’éventuelles situations de handicap, en argumentant les objections du client, afin de conclure la vente d’une solution technico-financière.

Conduire une réunion de compte rendu auprès d’une équipe commerciale ou d’un manager/directeur en construisant un plan d’argumentation, en étayant ses propos, tout en prenant en compte les situations de handicap afin de transmettre et convaincre des options prises sur le terrain.

Estimer le coût des solutions techniques proposées en prenant en compte les caractéristiques techniques, en respectant les marges commerciales de l’entreprise, dans le respect de l’environnement… afin que le projet soit rentable pour l’entreprise.

Préparer le suivi financier, technique, et contractuel du projet en créant un tableau de suivi prenant en compte l’échéancier de factures et de livraison afin de limiter les risques client et de respecter les marges commerciales définies.

Développer une base de données clients en alimentant le CRM, en utilisant des outils et techniques numériques (societe.com, scraping, Diane+, Xerfi…) afin d’acquérir une vision à globale de chacun des clients, via les fiches contacts, et de cibler les campagnes marketing.

Conquérir de nouveaux marchés en participant à des salons, en réalisant des visites sur site, en développant son image professionnelle et la notoriété de l’entreprise sur les réseaux sociaux afin d'accroître le volume de projets d’affaires.

Développer son réseau de relations professionnelles en réalisant des actions de communication multimodales et multicanales intégrant les nouvelles pratiques digitales auprès des prescripteurs, distributeurs, agents…, en démontrant l'intérêt des solutions proposées dans le but de faciliter le référencement.

Sélectionner les appels d’offres en identifiant et analysant les besoins correspondant aux services de l’entreprise afin de remporter des marchés supplémentaires.

Accompagner les prescripteurs dans l’élaboration et/ou l’ajustement du cahier des charges (technique et/ou fonctionnel) d’un projet en leur faisant exprimer clairement leur besoin, en reformulant afin de proposer des solutions techniques et financières appropriées

Piloter l’élaboration de réponse à un appel d’offre en rédigeant un mémoire technique, en respectant les délais, les formalités administratives, en positionnant son prix au regard des enjeux afin de remporter l’appel d’offre.

Piloter la bonne exécution de la solution vendue en répondant aux questions ou en formant ses clients afin de les accompagner et de vendre des prestations complémentaires.

Gérer les réclamations et litiges en recevant et en transmettant les éventuelles plaintes et remarques aux services concernés en identifiant la responsabilité, en prenant en compte les remarques et en assurant le service après-vente afin de faire évoluer des caractéristiques produits, la mise en œuvre des services, etc…

Favoriser une relation-client en proposant aux clients différentes actions de fidélisation physique et en ligne à court terme (évènements, cadeaux, challenges) et à long terme (formation…) afin de créer de la valeur.

Organiser les activités en anticipant les charges de travail, en répartissant les tâches de chacun, en prenant en compte les situations particulières de chacun… afin de proposer et mettre en œuvre les types d’actions nécessaires à la réalisation des objectifs.

Fédérer l’équipe autour des objectifs de l’agence et de l’enseigne en accompagnant, formant, informant, en initiant des évènements, en proposant des challenges afin de motiver, maintenir l’engagement de l’équipe

Développer les complémentarités et la communication entre les parties prenantes en identifiant et mobilisant les compétences et expertises internes afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle au service des clients

Évaluer la performance commerciale en concevant des tableaux de bord, en déployant des outils de mesure, des indicateurs… pour ajuster les ressources déployées et adapter les outils et méthodes utilisés.

Optimiser la performance technico commerciale en analysant les évolutions, en ajustant les objectifs, en mettant en place des outils de contrôle des procédures afin de maintenir un niveau de satisfaction adapté.

Conduire des projets dans le cadre d’une politique technico-commerciale repérée en définissant les objectifs, en repérant les ressources et contraintes humaines, matérielles et financières, en planifiant les coûts et les échéances afin de s’assurer de la réussite du projet.

Assurer le suivi de l’affaire commerciale en en supervisant les le bon déroulement des opérations en fonction de la planification et des ressources définies afin de limiter les risques et d’adopter les mesures correctives efficaces.

Modalités d'évaluation :

Etude de cas : mise en situation réelle ou reconstituée et Livrable : Dossier écrit individuel sur une entreprise.

Jeu de rôle. Oral individuel

RNCP39122BC01 - Gérer et exploiter l’information technique et commerciale

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Conduire une veille technique, commerciale et concurrentielle en identifiant les parties prenantes externes, en sélectionnant des sources d’informations et en construisant un tableau de veille pour orienter le positionnement et la prise de décision.

Analyser l’information technique, commerciale et concurrentielle en utilisant des outils inclusifs afin de limiter les menaces de l’environnement du marché et de saisir les opportunités de son environnement.

Optimiser le système d’informations en le structurant, en l’alimentant régulièrement, en s'adaptant au marché et à l’environnement, en le faisant évoluer en le rendant plus flexible et performant pour créer de la valeur.

Assurer l’interface en interne avec les différentes parties prenantes - ingénieurs, techniciens - en communiquant de manière formelle et informelle afin de fluidifier les transmissions.

-Etude de cas : mise en situation réelle ou reconstituée. Livrable : Dossier écrit individuel sur une entreprise.

Le candidat devra rédiger un dossier écrit qui comportera :

  • Un diagnostic (intégrant un benchmark) ;
  • La définition des futurs axes de développement de l’entreprise.

-Etude de cas, mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. Ecrit individuel.

Livrable : dossier écrit individuel

Le candidat devra rédiger un dossier individuel sur le système d’information de l’entreprise comprenant :

  • Une cartographie du Système d’information du périmètre du Technico-Commercial ;
  • La détection des points critiques ;
  • Formuler des propositions d’améliorations ;
  • Présenter un plan de communication interne.

RNCP39122BC02 - Négocier et vendre des projets d’affaires et de solutions techniques

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Adopter une démarche personnalisée en rassemblant et structurant les informations sur le client en amont d’un rendez-vous à l’aide d’outils digitaux de collecte et de traitement de la data afin d’adapter son discours et d’anticiper des besoins spécifiques.

Créer une relation mutuelle bénéfique en établissant un contact positif et un climat de confiance avec le client afin de faciliter la communication, l’expression de ses besoins, le contexte et les problématiques clients, en prenant en compte les situations de handicap.

Conduire un entretien de découverte des besoins en présentiel et en visioconférence en mobilisant des techniques de présentation, de questionnement, de reformulation et d’écoute active adaptées au client tout en s’assurant de prendre en compte les personnes en situations de handicap afin de découvrir les projets et besoins dans une optique de conclusion d’affaires.

Élaborer une stratégie de négociation technico-commerciale en s'appuyant sur le diagnostic préalable, sur les avantages concurrentiels de l’offre et la valeur ajoutée perçue par le client afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers fixés.

Conduire une négociation avec les clients dans le respect des enjeux économiques, environnementaux et commerciaux mutuels, en prenant en compte tous les besoins du client et d’éventuelles situations de handicap, en argumentant les objections du client, afin de conclure la vente d’une solution technico-financière.

Conduire une réunion de compte rendu auprès d’une équipe commerciale ou d’un manager/directeur en construisant un plan d’argumentation, en étayant ses propos, tout en prenant en compte les situations de handicap afin de transmettre et convaincre des options prises sur le terrain.

Estimer le coût des solutions techniques proposées en prenant en compte les caractéristiques techniques, en respectant les marges commerciales de l’entreprise, dans le respect de l’environnement… afin que le projet soit rentable pour l’entreprise.

Préparer le suivi financier, technique, et contractuel du projet en créant un tableau de suivi prenant en compte l’échéancier de factures et de livraison afin de limiter les risques client et de respecter les marges commerciales définies.

-Jeu de rôle en 2 parties. Oral individuel

Partie 1 :

Simulation d'un entretien de vente où le candidat endosse le rôle de responsable technico-commercial, mettant en pratique ses compétences de négociation et de persuasion.

Le jury endosse le rôle de l’acheteur.

Les éléments de contexte sont fournis au candidat.

Partie 2 :

Débriefing et compte rendu auprès de l'équipe de négociation et/ou de son N+1, permettant au candidat d'analyser et de présenter ses performances, ainsi que de partager des insights stratégiques issus de la simulation.

-Etude de cas pratique. Ecrit individuel.

Sur une situation pratique donnée, réelle ou reconstituée, le candidat devra :

  • Évaluer les coûts des solutions proposées au regard de la proposition ;
  • Définir les éléments nécessaires au suivi de l’opération.

RNCP39122BC03 - Déployer une stratégie de développement technico-commercial

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Développer une base de données clients en alimentant le CRM, en utilisant des outils et techniques numériques (societe.com, scraping, Diane+, Xerfi…) afin d’acquérir une vision à globale de chacun des clients, via les fiches contacts, et de cibler les campagnes marketing.

Conquérir de nouveaux marchés en participant à des salons, en réalisant des visites sur site, en développant son image professionnelle et la notoriété de l’entreprise sur les réseaux sociaux afin d'accroître le volume de projets d’affaires.

Développer son réseau de relations professionnelles en réalisant des actions de communication multimodales et multicanales intégrant les nouvelles pratiques digitales auprès des prescripteurs, distributeurs, agents…, en démontrant l'intérêt des solutions proposées dans le but de faciliter le référencement.

Sélectionner les appels d’offres en identifiant et analysant les besoins correspondant aux services de l’entreprise afin de remporter des marchés supplémentaires.

Accompagner les prescripteurs dans l’élaboration et/ou l’ajustement du cahier des charges (technique et/ou fonctionnel) d’un projet en leur faisant exprimer clairement leur besoin, en reformulant afin de proposer des solutions techniques et financières appropriées.

Piloter l’élaboration de réponse à un appel d’offre en rédigeant un mémoire technique, en respectant les délais, les formalités administratives, en positionnant son prix au regard des enjeux afin de remporter l’appel d’offre.

Piloter la bonne exécution de la solution vendue en répondant aux questions ou en formant ses clients afin de les accompagner et de vendre des prestations complémentaires.

Gérer les réclamations et litiges en recevant et en transmettant les éventuelles plaintes et remarques aux services concernés en identifiant la responsabilité, en prenant en compte les remarques et en assurant le service après-vente afin de faire évoluer des caractéristiques produits, la mise en œuvre des services, etc…

Favoriser une relation-client en proposant aux clients différentes actions de fidélisation physique et en ligne à court terme (évènements, cadeaux, challenges) et à long terme (formation…) afin de créer de la valeur.

-Etude de cas réel ou reconstitué. Ecrit individuel

Sur la base du cas qui lui est soumis, le candidat, devra élaborer un Plan d’Actions Commerciales.

(Evaluations des compétences C3.1 à C3.3)

-Etude de cas réel ou reconstitué. Livrable : Dossier écrit individuel

Le candidat rédigera un dossier individuel sur une situation réelle (en cours) ou une détection d’appel d’offre dans un secteur donné ou proposé par le candidat :

Le candidat devra :

  • Identifier et évaluer l’intérêt de répondre à l’appel d’offre ;
  • Présenter sa proposition de réponse technico-commerciale à l’appel d’offre

-Mise en situation professionnelle reconstituée en 2 parties. Livrable : dossier écrit individuel

Partie 1 : Gestion de la fidélisation de la clientèle

  1. Analyse de la clientèle Identification des segments de clients les plus rentables et les plus à risque d’attrition ;
  2. Mise en place de programmes de fidélisation ;
  3. Campagnes de communication personnalisée basées sur les données collectées ;
  4. Suivi de la performance ;

Partie 2 : Gestion des réclamations et remontée d’information

  1. Analyse des réclamations ;
  2. Système de remontée d'informations ;
  3. Mesures préventives.

RNCP39122BC04 - Coordonner l’équipe et l’activité technico-commerciale

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Organiser les activités en anticipant les charges de travail, en répartissant les tâches de chacun, en prenant en compte les situations particulières de chacun… afin de proposer et mettre en œuvre les types d’actions nécessaires à la réalisation des objectifs.

Fédérer l’équipe autour des objectifs de l’agence et de l’enseigne en accompagnant, formant, informant, en initiant des évènements, en proposant des challenges afin de motiver, maintenir l’engagement de l’équipe.

Développer les complémentarités et la communication entre les parties prenantes en identifiant et mobilisant les compétences et expertises internes afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle au service des clients.

Évaluer la performance commerciale en concevant des tableaux de bord, en déployant des outils de mesure, des indicateurs… pour ajuster les ressources déployées et adapter les outils et méthodes utilisés.

Optimiser la performance technico commerciale en analysant les évolutions, en ajustant les objectifs, en mettant en place des outils de contrôle des procédures afin de maintenir un niveau de satisfaction adapté.

Conduire des projets dans le cadre d’une politique technico-commerciale repérée en définissant les objectifs, en repérant les ressources et contraintes humaines, matérielles et financières, en planifiant les coûts et les échéances afin de s’assurer de la réussite du projet.

Assurer le suivi de l’affaire commerciale en en supervisant les le bon déroulement des opérations en fonction de la planification et des ressources définies afin de limiter les risques et d’adopter les mesures correctives efficaces.

-Mise en situation professionnelle reconstituée de Management de l’équipe commerciale et des services support. Ecrit individuel.

Partie 1 :

Le candidat analysera les résultats d’une équipe de technico-commerciaux et décrira un plan de formation pour améliorer les performances des indicateurs commerciaux et de la qualité des services techniques.

Partie 2 :

Le candidat met en place une organisation visant à assurer une qualité de service optimale et à améliorer le fonctionnement de l’équipe.

-Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. Cas pratique de conduite de projet concernant une entreprise du secteur industriel, des services et/ou négoce interindustriel.

Travail en groupe de 2/3 personnes effectué en temps limité qui donne lieu à une soutenance orale individuelle.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Pour obtenir la certification professionnelle de Responsable Technico-Commercial : Dans le cadre d’un parcours de formation (en continu ou bien en discontinu), le candidat doit : 

Avoir validé les 4 blocs de compétences commun en continu ou en discontinu par capitalisation. Les blocs de compétences constituent une modalité d'acquisition modulaire de la certification. Chaque bloc de compétences correspond à une activité devant être maîtrisée de manière autonome. La validation d’un bloc de compétences ouvre droit à l’obtention d’un certificat spécifique et dédié.

Secteurs d’activités :

Le Responsable Technico-Commercial exerce son activité dans toutes les tailles de société, de la TPE aux plus grands groupes, aussi bien dans l’industrie automobile, électrique, aéronautique que dans le secteur des équipements énergétiques ou informatiques. L’essentiel étant de bien connaître les spécificités du secteur d’activité sur lequel il se positionne.

L'activité de cet emploi s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services à la fois en relation avec les différents services (production, marketing, études...) et également en contact avec la clientèle. Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements ...), la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel...),  le mode d’organisation (projet…), le type de marché (national, international) et le type de projet (à haute technicité…).

Type d'emplois accessibles :

  • Technico-commercial 
  • Chargé d’affaires technico-commercial
  • Attaché technico-commercial/ Responsable technico-commercial
  • Ingénieur technico-commercial 
  • Directeur technico-commercial

Code(s) ROME :

  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • M1707 - Stratégie commerciale

Références juridiques des règlementations d’activité :

S'il n'existe pas de réglementation au métier, le Responsable Technico-commercial se doit de travailler dans le respect du RGPD, de l’accessibilité, de l'inclusion et des normes et réglementations applicables au secteur dans lequel il exerce 

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

Pour accéder à la formation le candidat doit disposer des :

Admission Post niveau 5 :

Prérequis à l’entrée en formation :

  • Être titulaire au minimum d’un diplôme d’Etat  ou Certification professionnelle de Niveau 5 de l’enseignement technique ou Universitaire – BTS/DUT) ou avoir validé au moins deux années de formation de nature technique post baccalauréat dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat ou d’un diplôme étranger admis en équivalence, 
  • Ou être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau inférieur et avoir occupé des fonctions technico-commerciales pendant au moins 3 ans.

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X
  • 1 Président de jury extérieur à AIPF-IDRAC
  • 2 représentants de AIPF-IDRAC dont la direction de l’école IDRAC
  • 2 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
-
En contrat d’apprentissage X
  • 1 Président de jury extérieur à AIPF-IDRAC
  • 2 représentants de AIPF-IDRAC dont la direction de l’école IDRAC
  • 2 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
-
Après un parcours de formation continue X
  • 1 Président de jury extérieur à AIPF-IDRAC
  • 2 représentants de AIPF-IDRAC dont la direction de l’école IDRAC
  • 2 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
-
En contrat de professionnalisation X
  • 1 Président de jury extérieur à AIPF-IDRAC
  • 2 représentants de AIPF-IDRAC dont la direction de l’école IDRAC
  • 2 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X
  • 1 Président de jury représentant AIPF-IDRAC
  • 1 représentants de AIPF-IDRAC
  • 3 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Statistiques
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae Taux d'insertion global à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
2022 98 1 89 81 82
2021 107 1 95 67 67
2020 59 0 92 65 70

Lien internet vers le descriptif de la certification :

https://www.ecoles-idrac.com/programme/bachelor-technico-commercial

Liste des organismes préparant à la certification :

Certification(s) antérieure(s) :

Certification(s) antérieure(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP34184 Responsable Technico-Commercial

Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :