Activités visées :
Ce professionnel participe a : Gestion d'un portefeuille de clients entreprises ou institutions,
Prospection de la clientèle entreprises ou institutions dans un réseau bancaire,
Etude de la rentabilité des comptes clients,
Analyse des risques,
Négociation des conditions.
Détermination des lignes de crédit et des prises de garanties,
Recherche de partenaires et de modes de financement pour l'exportation,
Recherche de partenaires et de modes de financement pour les investissements,
Valorisation des liquidités (placements, emprunts...),
Animation d'un réseau commercial dans un centre d'affaires ou dans plusieurs agences.
Compétences attestées :
Apprécier les risques liés à des opérations financières, Créer le contact avec le client,
Déceler les besoins du client et proposer une solution adaptée,
Rechercher les modes de financement nécessaires au fonctionnement de l'entreprise,
Valoriser les flux financiers à court terme (trésorerie) et à moyen et long terme (plans de financement),
Mettre en oeuvre les couvertures de risques appropriées,
Argumenter les financements et les placements proposés,
Faire preuve de conviction dans les transactions commerciales,
Conduire des entretiens de type commercial jusqu'à leur terme,
Placer et Vendre des produits et services financiers,
Entretenir et développer un réseau de communication à l'extérieur,
Optimiser l'exploitation du réseau commercial par le suivi des activités et la prospection de la clientèle,
Instruire et octroyer des crédits,
Contrôler et suivre l'octroi des crédits,
Prospecter une clientèle représentant un haut potentiel de financement et de placement,
- Vendre des produits bancaires haut de gamme,
- Prévenir les risques.
