Responsable du management commercial PME

Activités visées :

Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise
Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.

Compétences attestées :

Le titulaire possède les compétnces suivantes:

Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales: 
-Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales
-Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel
-Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise.
-Concevoir le Plan d’Actions Commerciales

Elaboration budgétaire : 
-Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter
-Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise.
Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale
-Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi. 

  Management Commercial : 
-Assurer le management dynamique de l’activité commerciale
-Organiser l’activité commerciale de l’entreprise
-Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial
-Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.

  Suivi de l’activité commerciale : 
-Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux
-Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial