Autorité nationale de financement et de régulation de la formation professionnelle et de l’apprentissage
Autorité nationale de financement et de régulation de la formation professionnelle et de l’apprentissage
| Nom légal | SIRET | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| ISEFAC | - | - | http://www.isefac.org |
Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise
Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.
Le titulaire possède les compétnces suivantes:
Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales:
-Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales
-Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel
-Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise.
-Concevoir le Plan d’Actions Commerciales
Elaboration budgétaire :
-Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter
-Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise.
Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale
-Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi.
Management Commercial :
-Assurer le management dynamique de l’activité commerciale
-Organiser l’activité commerciale de l’entreprise
-Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial
-Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Suivi de l’activité commerciale :
-Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux
-Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial
Toutes les entreprises de petite taille (- de 50 salariés), spécialisées dans le service aux entreprises ou aux particuliers.
Tous secteurs d’activités du tertiaire.
- Responsable Commercial (e) PME
- Chef des Ventes
- Directeur Commercial PME
- Responsable Point de Vente
- Responsable du Réseau Commercial
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels |
|
| En contrat d’apprentissage | X | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels |
|
| En contrat de professionnalisation | X | Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels |
|
| Par candidature individuelle | X | Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels |
|
| Par expérience | X | Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
| Date du JO / BO | Référence au JO / BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 13 novembre 2009 publié au Journal Officiel du 21 novembre 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du management commercial PME avec effet au 21 novembre 2009 , jusqu'au 21 novembre 2012. |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 01-01-1970 |
|---|
| N° de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP16629 | RNCP16629 - Responsable du management commercial et marketing |
