L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP16629 - Responsable du management commercial et marketing

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

312p : Gestion des échanges commerciaux

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Date d’échance
de l’enregistrement

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP16629 - Responsable du management commercial et marketing

Niveau 6

312p : Gestion des échanges commerciaux

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
ISEFAC - - http://www.isefac.org

Activités visées :

Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise
Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.

Compétences attestées :

Le titulaire possède les compétnces suivantes:

Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales: 
-Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales
-Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel
-Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise.
-Concevoir le Plan d’Actions Commerciales

Elaboration budgétaire : 
-Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter
-Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise.
Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale
-Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi. 

  Management Commercial : 
-Assurer le management dynamique de l’activité commerciale
-Organiser l’activité commerciale de l’entreprise
-Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial
-Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.

  Suivi de l’activité commerciale : 
-Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux
-Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial

Secteurs d’activités :

Toutes les entreprises de petite taille (- de 50 salariés), spécialisées dans le service aux entreprises ou aux particuliers.
Tous secteurs d’activités du tertiaire.

Type d'emplois accessibles :

- Responsable Commercial (e) PME
- Chef des Ventes
- Directeur Commercial PME
- Responsable Point de Vente
- Responsable du Réseau Commercial

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
  • D1509 - Management de département en grande distribution

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels

En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels

En contrat de professionnalisation X

Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels

Par candidature individuelle X

Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels

Par expérience X

Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels

Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP16629 Responsable du management commercial et marketing