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Répertoire spécifique

Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) ""Mener une négociation commerciale""

Active

N° de fiche
RS115
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
Formacode(s) :
  • 34026 : développement sens commercial
Date d’échéance de l’enregistrement : 31-12-2021
Nom légal Nom commercial Site internet
CCI FRANCE - -
Objectifs et contexte de la certification :

Le CCE « Mener une négociation commerciale » a été utilisé depuis sa création par des entreprises intervenant dans différents  secteurs :

  • Groupe Arthur Lloyd
  • Esprit d’équipe (Morbihan)
  • Entreprise Berthier (Loire)

Le Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) « Mener une négociation commerciale», certifie les compétences et les capacités de personnes en charge ou en situation de conduire des négociations commerciales dans le cadre de processus d'achat ou d'opérations de vente.

Compétences attestées :

Cette certification a pour objet de reconnaitre et certifier les compétences des individus en matière de négociation commerciale, au regard d’une pratique effective démontrée.

Elle porte sur les 4 domaines de compétences suivants :

  • Planifier et préparer la négociation commerciale
  • Réaliser l'analyse du besoin client
  • Conduire la négociation commerciale
  • Conclure la négociation commerciale

La certification repose sur un référentiel de 4 domaines de compétences, validé par les entreprises :

  1. Planifier et préparer la négociation commerciale
  2. Effectuer la découverte du client
  3. Conduire une négociation commerciale
  4. Conclure la négociation commerciale
Modalités d'évaluation :

La Certification des Compétences en Entreprise est un dispositif permettant aux individus de se voir certifier des compétences transverses ou support aux organisations, construites et mises en œuvre dans un cadre professionnel et/ou extra professionnel.

La certification peut être préparée soit :

  • directement sur la base de son capital expérientiel
  • dans la continuité d’un parcours de formation (35h) et après mobilisation effective des compétences à certifier.
Le cas échéant, niveaux de maîtrise des compétences :

Pas de niveau associé à la certification

Le cas échéant, durée de validité en années :
Si durée limitée, modalités de renouvellement :
La certification doit être repassée à chaque changement de version majeur. Les 2 dernières versions de certification sur un même module demeurent actives, ce qui correspond à une durée de 3 ans en moyenne pour une version.
Possibilité de validation partielle :

Non

Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Le CCE est accessible à toute personne pouvant démonter qu’elle conduit ou a mené des négociations commerciales dans un contexte professionnel ou extra-professionnel (ayant suivi ou non une formation préalble sur cette thématique).



Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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