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Répertoire spécifique

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Active

N° de fiche
RS5444
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Formacode(s) :
  • 34573 : action commerciale
  • 34561 : force vente
  • 34582 : négociation commerciale
Date d’échéance de l’enregistrement : 19-05-2026
Nom légal Nom commercial Site internet
CCI FRANCE CCI FRANCE https://w.cci.fr/
Objectifs et contexte de la certification :

Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l’activité, des ventes et du chiffre d’affaires de sa structure, dans le cas d’une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d’une action d’achat. 

Avant d’entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence. Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties. 

Il finalise la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus. Agissant dans une logique d’amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d’identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès.   

Compétences attestées :

La conduite d’un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes : 

1/ Préparation de la négociation commerciale ,

2/ Conduite de la négociation commerciale, 

3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale. 

Modalités d'évaluation :

Le certificat de compétences en entreprise est un dispositif permettant aux individus de se voir certifier des compétences transverses ou support aux organisations, construites et mises en œuvre dans un cadre professionnel et/ou extra professionnel. La certification peut être préparée soit directement sur la base du capital expérientiel, soit dans la continuité d'un parcours de formation et après mobilisation effective des compétences à certifier.

Le cas échéant, niveaux de maîtrise des compétences :


Le cas échéant, durée de validité en années :
Si durée limitée, modalités de renouvellement :


Possibilité de validation partielle :

Non

Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Le  certificat de compétences en entreprise est accessible à toute personne pouvant attester de compétences liées au certificat demandé qu’elle aura mises en œuvre de façon effective, ayant suivi ou non une formation préalable sur cette thématique, en milieu professionnel ou extraprofessionnel.



Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
Après un parcours de formation continue X

Le jury de certification est constitué de 2 personnes minimum dont un membre qualifié représentant de la CCI/Etablissement de formation consulaire, hors évaluateur, accompagnateur et formateur CCE et d’un membre qualifié représentant du monde économique, hors CCI.

En contrat de professionnalisation X -
Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Le jury de certification est constitué de 2 personnes minimum dont un membre qualifié représentant de la CCI/Etablissement de formation consulaire, hors évaluateur, accompagnateur et formateur CCE, et d’un membre qualifié représentant du monde économique, hors CCI. 

Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Date de décision 19-05-2021
Durée de l'enregistrement en années 5
Date d'échéance de l'enregistrement 19-05-2026
Statistiques :
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés par reconnaissance de l'expérience professionnelle
2019 154 2
2016 1 1
2017 57 0
2020 40 0
2018 151 0
Lien internet vers le descriptif de la certification :

https://www.cci.fr/web/la-formation-continue/cce


Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RS115 RS115 - Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) ""Mener une négociation commerciale""
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation
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