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Répertoire national des certifications professionnelles

Responsable en ingénierie et négociation d'affaires

Inactive

N° de fiche
RNCP2850
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 7
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 15-03-2010
Nom légal Nom commercial Site internet
Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Région Paris Ile de France - Sup de Vente - ESMAE - http://www.esmae.fr
Activités visées :
Le responsable en ingénierie et négociation d’affaires assure généralement les activités suivantes : - élaboration d'une stratégie commerciale et son deploiement dans le cadre d’un plan d’action (PAC)
- détection et développement des affaires
- analyse des besoins des entreprises prospects
- étude de la faisabilité et coordonnination de la conception des offres
- rédaction des propositions commerciales et contractuelles et les réponses aux appels d’offre
- préparation, conduite et conclusion des négociations
- pilotage de la réalisation des offres et en contrôle de la rentabilité
- management des équipes projets
- veille commerciale, analys et évolution des marchés, des entreprises clientes et de leurs besoins

Dans le cadre de la Direction d’une unité commerciale, il :
- établit un diagnostic stratégique de l’unité
- élabore une stratégie et sa déclinaison en un plan d’action
- manage une équipe commerciale
- pilote l’unité notamment au niveau financier

Dans le cadre du developpement d’une nouvelle activité, il :
- réalise et valide un pré-projet
- constitue un dossier économique et financier
- présente et valide le dossier auprés des acteurs concernés
- rencontre les investisseurs et les partenaires financiers
- demarre l’activité

Compétences attestées :
Connaissance et maîtrise liés à huit pôles de compétence : 1 - définir une stratégie commerciale et élaborer un plan d'action
2 - détecter et développer des affaires
3 - piloter l'élaboration d'une offre commerciale et la rédaction d'une proposition contractuelle
4 - préparer et mener à terme une négociation complexe dans la langue de référence du client
5 - piloter la réalisation de l'affaire et en contrôler la rentabilité
6 - assurer une veille commerciale
7 - diriger une unité commerciale
8 - développer une nouvelle activité
Secteurs d’activités :

Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des biens ou des services élaborés, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (négociation inter-entreprises) sont concernés : industries, services aux entreprises, activités informatiques, télécommunications…

Type d'emplois accessibles :

Ingénieur commercial, Ingénieur Technico Commercial Ingénieur d’affaires, Chargé d’affaires
Responsable commercial, Commercial Grands Comptes
Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur du développement.

Code(s) ROME :
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X Professionnels, formateurs externes, permanents de l’école
En contrat d’apprentissage X idem
Après un parcours de formation continue X idem
En contrat de professionnalisation X -
Par candidature individuelle X -
Par expérience X 2 représentants employeurs des entreprises 2 ingénieurs d'affaire (salariés)
le directeur de l'école
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Arrêté du 11 mars 2005 publié au Journal Officiel du 15 mars 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 15 mars 2005, jusqu'au 15 mars 2010.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Arrêté du 4 février 1993 publié au Journal Officiel du 12 février 1993 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Titre de Sup de V de l'école supérieure de Saint-Germain-en-Laye', niveau II.

Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Responsable commercial', niveau II.

Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006.
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 15-03-2005
Date d'échéance de l'enregistrement 15-03-2010
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP1361 RNCP1361 - Responsable commercial
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP35164 RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires
RNCP9676 RNCP9676 - Manager en ingénierie d'affaires
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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