Entrepreneur du bâtiment

11-1 Recenser et synthétiser les données et informations historiques et actuelles de l’entreprise (CA, résultats nets, statut juridique, évènements clés, notoriété, réputation, etc.) afin d'appréhender sa structure générale

11-2 Evaluer les ressources internes de l’entreprise (humaines, matérielles, techniques, commerciales) afin de mesurer son potentiel

11-3 Identifier les signes distinctifs de qualité pour satisfaire et fidéliser les clients 

11-4 Analyser son marché et l’offre de la concurrence pour positionner son entreprise

11-5 Identifier ses facteurs clés de succès et ses points faibles pour optimiser l'organisation

12-1 Identifier le réseau relationnel et l’ensemble des partenaires de l’entreprise (clients, fournisseurs, banque)

12-2 Construire des outils d'analyse et de suivi de son portefeuille clients pour avoir une vision chiffrée de son activité et déterminer les actions d'accompagnement nécessaires

12-3 Mettre en place une politique d'écoute et de satisfaction du client pour améliorer son offre

13-1 Identifier son identité commerciale afin de décliner les outils print et digitaux à mettre en place

13-2 Mesurer l’impact de ces outils afin d’adapter sa communication

13-3 Développer des techniques de vente (écoute, négociation, argumentation, conseil) afin d’adapter son offre aux besoins de ses clients et d’atteindre ses objectifs commerciaux

13-4 Négocier avec ses différents partenaires (maître d’œuvre et maître d’ouvrage, fournisseurs, autres entreprises) afin d’offrir à sa clientèle un rapport qualité / prix optimal

  Diagnostic d'une entreprise tierce 30%Rédaction d'un dossier écrit (25 à 30 pages) + présentation orale (20')  Sur la base d'une période d'observation en entreprise tierce, évaluation par un intervenant à partir d'une grille d'évaluation critériée 

Diagnostic de stratégie commerciale de son entreprise 50%Rédaction d'un dossier écrit avec analyse du portefeuille client et définition d'objectifs commerciaux   

Oral de vente 20%Mise en situation (5-10')   Evaluations par un intervenant à partir de grilles d'évaluation critériée  

21-1 Déterminer les coûts de revient de chaque activité afin d'en faire une lecture analytique
21-2 Analyser les situations périodiques des chantiers afin de suivre l’évolution de l’activité
21-3 Définir et faire respecter le budget dans le cadre d’un prévisionnel afin d’assurer un contrôle a priori
21-4 Contrôler la gestion des achats (fournisseurs, assureurs, banquiers …) pour optimiser ses prix de revient

22-1 Renseigner et exploiter les tableaux de bord pour analyser les résultats et effectuer un suivi avec le comptable
22-2 Exploiter les bilans, compte de résultats, amortissements, comptes de charges afin d’évaluer la santé financière de l’entreprise en utilisant les outils informatiques adaptés
22-3 Assurer le suivi des moyens de recouvrement et le niveau d’endettement de l’entreprise afin de maintenir sa solvabilité

3 études de cas

Prix de revient et suivi analytique de chantier (Cas Valier)
Ecrit / Individuel (20%)


Tableaux de bord et budget prévisionnel
Ecrit / Individuel (30%)


Analyse financière
Ecrit + oral / Individuel (50%)



Evaluations par un intervenant

31-1 Établir la relation contractuelle par l'utilisation de documents commerciaux pour être en conformité avec la législation
31-2 Contractualiser avec ses partenaires dans le respect de la réglementation en vue de prévenir les litiges

32-1 Gérer, dans le respect du droit social, les parcours professionnels des collaborateurs (salaires, promotions, entretiens professionnels, formation …) afin de répondre aux besoins de l’entreprise et aux attentes des salariés
32-2 Faire appliquer la réglementation en matière de sécurité afin de préserver la santé et l’intégrité physique des salariés
32-3 Développer la prévention en mettant en place une politique d’amélioration des conditions de travail pour assurer la sécurité des salariés

Production d'outils de pilotage administratif

Et "visa" d'un "expert pro" (expert-comptable, fédération professionnelle, organisme de prévention …)

Evaluation par un intervenant

Production d'au moins 5 documents parmi cette liste : Feuille d'heures, PV de réception, Document Unique, Plan de prévention, Règlement Intérieur, livret d'accueil, affichage obligatoire, CGV, assurance, CR d'entretien professionnel

Mise en place d'une démarche de validation des documents par des experts appropriés

41-1 Planifier l'organisation et la mise en œuvre du plan d’actions en vue d'atteindre les objectifs dans les délais
41-2 Répartir les tâches selon les compétences des collaborateurs afin d'impliquer chacun
41-3 Contrôler le processus de réalisation, mesurer les écarts et définir les actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs
41-4 Organiser son temps de dirigeant afin d’assurer une veille (RH, technique, marché, …) pour son entreprise

42-1 Identifier les besoins en compétences afin de réaliser le plan d’activités de l’entreprise
42-2 Recruter selon les besoins et fidéliser les salariés afin de pérenniser et développer l’entreprise
42-3 Valoriser les entretiens individuels pour gérer ses RH et les parcours de ses collaborateurs

43-1 Animer et fédérer les équipes pour développer le sentiment d’appartenance en tenant compte des styles de management
43-2 Créer le dialogue et réguler les échanges, résoudre les conflits afin de maintenir la cohésion des équipes
43-3 Mettre en place la délégation pour rendre autonome les équipes

  Conduite de projet (50%) :Réalisation d'une action collective à vocation solidaire sur 10 mois Oral + Ecrit + Pratique  Individuel + collectif, évalué par les partenaires et par l'intervenant en charge du suivi des projets   

Etudes de cas (50%) :écrit + oral Rédaction d'une fiche de poste + Cas oral, évaluées par les intervenants en charge du module concerné   

51-1 A partir d'un diagnostic cohérent (diagnostic général et analyse financière), concevoir son plan d’action pour identifier les champs d'actions prioritaires (RH, marché, finance …)
51-2 Hiérarchiser l'ensemble des actions à mettre en œuvre pour élaborer un planning
51-3 Qualifier et quantifier les moyens nécessaires (humains, matériels, informatiques, financiers) à l’atteinte des objectifs pour réaliser les plans d'investissement

52-1 Rechercher activement de nouveaux marchés (par le biais d’études de marchés, de prospections, de constitution d’un réseau professionnel, …) afin de conforter et développer ses résultats
52-2 Établir des plans d’actions à court, moyen et long terme et en déduire des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour obtenir de meilleures performances commerciales
52-3 Définir des outils de suivi d’activité commerciale en vue d’optimiser le pilotage

53-1 Déterminer les valeurs de l’entreprise en prenant en compte son histoire, son environnement, ses choix de dirigeant afin de donner du sens à son action d'entrepreneur
53-2 Développer une communication externe sur les atouts de l'entreprise afin de se démarquer en affichant son identité propre
53-3 Analyser sa pratique de dirigeant d’entreprise du bâtiment pour dégager des pistes de progrès

54-1 Evaluer la valeur de l'entreprise au regard de l'analyse financière pour déterminer ses choix de gestion
54-2 Élaborer des scenarii de financement pour préparer une transmission
54-3 Effectuer des choix de fiscalité en vue d’optimiser son résultat

Epreuve finale :
Projet Professionnel
écrit + oral

Rédaction du Projet Professionnel
Ecrit / Individuel
Evalué par l'intervenant en charge du suivi des rapports
(40%)

Soutenance orale du Projet Professionnel,
Oral / Individuel
Evalué par le jury de fin de formation : 4 entrepreneurs + 1 représentant ESJDB
(60%)